课程目标
营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?
营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。
节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。
在节假日营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?
在节假日营销竞争中，你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？
节日消费市场是混乱中高速成长的市场，到处都是机会。
现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者
课程大纲
法宝一 如何吸引更多的客户光临
**部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键
低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对企业运作的要求
4企业节假日低成本宣传模式
5企业如何进行低成本新闻事件营销
6低成本新闻炒作的13个方法
案例分析：广告造势可以不花钱？
法宝二 如何增加顾客单次消费金额
第二部分：如何制定实效及与众不同的促销方案
1.节假日主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：20个经典促销案例剖析
法宝三 如何让顾客增加消费频次
1为什么广告很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3节假日促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
第四部分 如何进行终端落地操作技巧
1提升硬终端竞争力关键点
终端分类
终端宣传分类
终端生动化
终端工作总体规划
终端宣传策略
终端市场促销基本要求
产品陈列及摆放要点
POP 布设
商场专柜 展厅
2提升软终端竞争力关键点
人员促销
营销技能提升培养良好的营业员口碑
售后服务
3大法宝和3小法宝
实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？
第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作
如何进行有效的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理危机的5大潜规则及方法
实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？
