《竞争时代经销商经营策略》研修班内训-诺达名师经销商培训讲师

《竞争时代经销商经营策略》研修班内训

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

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课程目标

尊敬的经销商朋友，在市场竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、厂家要求越来越多，而品牌推广资源又有限，怎么办？ 2、每年投入越来越多，可利润却不见增长，怎么办？ 3、终端越来越不忠诚，进货越来越少，怎么办？ 4、内部管理人员散，帐数乱，仓库乱，怎么办？ 5、销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？ 6、连锁经营，品牌宣传，员工执行力低、公司化经营路慢慢……怎么办？市场不相信眼泪，来自强大厂家与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？

课程大纲

**单元：传统经销商的经营瓶颈

1、经销商目前经营现状分析。

2、经销商的出路：猎人?农夫?

3、课堂作业：形成改善自我传统经营的思路与对策。

第二单元：公司化经营模式的创新

1、传统经销商经营模式的分析。

2、公司化是经营模式创新好方法。

3、由个体户向公司组织化的过渡。

4、公司化的人力资源规范管理。

⑴销售人员招聘。

⑵销售人员培训。

⑶销售人员激励。

⑷销售人员绩效管理。

第三单元：市场开拓与网络管理

1、区域市场开拓的总体思路。

2、区域市场开拓的八步骤。

3、分销渠道的开拓与建设。

⑴网络渠道开拓。

分销商选择的战略意义。

分销商选择的标准。

分销渠道的建设。

⑵工程渠道的开拓。

如何做好工程渠道（工装／家装）开拓？

工程渠道开拓的推进流程与注意细节。

⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。

4、客户开拓的沟通与谈判策略。

三道防线公关策略（情感防线、逻辑防线、伦理防线）

⑴情感防线重点在于建立信任感。

⑵逻辑防线重点在于建立利益感。

⑶伦理防线重点在于建立品德感。

5、分销网络的忠诚管理六策略。

第四单元：有效提升员工执行力

1、员工执行力的系统培养。

⑴员工严格流程做事。

⑵干部实施过程控制。

⑶组织形成执行文化。

2、快速提升企业执行力五把飞刀？

第五单元：科学进货与仓库管理

1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”

2、合理订货量的分析方法（王永庆卖米的启示）。

３、如何建立有效的仓库管理制度？

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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