复杂销售中的常见困惑……
● 如何有效缩短销售周期？
● 如何**提问来成功销售自己？
● 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？
● 如何保护自己的价格空间？
● 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……
课程特色
风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！
GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！
何谓行动销售(Action Selling)
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
62％的销售人员无法获得承诺!
82％的销售人员不能实现差异化!!
86％的销售人员提问不当!!!
95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!
99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!
“行动销售训练是我们所经历过的奇妙的、有价值的销售体验！”
课程特点
由销售行为学大师杜南-斯巴克斯（Duane Sparks）开发，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。
行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并**与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。
学习收获
1）行动销售VS.销售负责人（含企业负责人）
使销售效率大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程，缩短销售周期。
培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）行动销售VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3）行动销售VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。
行动销售研修班课程纲要
**天
09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介
09:30-10:30 采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）
课程录象展示
学员互动
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行动3（问佳问题）
课程录象展示
学员互动
17:00-17:30 高级提问技巧
第二天
09:00-10:30 行动4（达成需求共识）
课程录象展示
学员互动
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业）
课程录象展示
学员互动
11:20-12:00 行动6（“赢销”产品）
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学员互动
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行动7（要求承诺）
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学员互动
14:30-15:30 行动8（确认销售、销售回顾）
课程录象展示
学员互动
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼
