销售管理培训-诺达名师销售技巧课程

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余大洪

销售管理培训

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

如何建立领导的权威？如何预测销售目标、并分配销售任务？如何进行销售队伍绩效考核？如何控制销售成本费用？如何建设高效率的团队？如何保持激励的持续有效性？如何避免一抓就死,一放就乱? 如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？

课程大纲

如何提高领导力？

领导和员工素质要求有何不同？

领导者和管理者的区别

什么样的领导是好领导？

职权力和影响力的区别

领导权利的来源

绩效考核

不同销售模式对管理的要求

案例：可口可乐事件背后的经营哲学

销售模式与薪酬设计

案例：陈经理的春天与冬天

不同销售模式的人员招聘

成本控制

客户关系费用控制

问题：你为什么不支持我？

销售节奏

四种费用

比例管理

看板管理

日常费用

报表——费用

曲线

团队建设

销售员的招聘

不适合做销售的4种人

销售培训的体系

留人“四宝”

持续激励

激励的种类

金钱以外的21种激励方法

马斯洛模型

激励的可持续性

案例: 李经理的苦恼

授权的“四力平衡”

案例：授权 vs 忽视

案例：授权 vs 放纵

授权的类型

授权的条件

团队磨合

团队发展的四个阶段

不同阶段成员的行为特征

不同阶段的领导指南

冲突的处理

托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷

竞争与合作

情感银行、信任堤坝

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