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尹传高

营销变革战略全攻略

尹传高 /

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课程目标

★营销战略很重要,但不知道怎么去做?西方营销战略的分析方法很大,但总觉得用处不明显;现在有些理论如蓝海战略,水平营销很热,但与我们的结合点在哪里?中国企业营销战略是如何脱胎出来的?它的使命是什么?能够解决什么样的问题? ★以增长为中心的营销战略解决方案到底是如何实现的?以变革为切入点的营销战略到底将如何操作?在中国企业发展30年的成功实践中,我们能够总结出怎样的真理? ★如何操作营销战略?西方的分析方法难以带来直接的效果,怎么办?是否有切实可行的操作路径直抵营销命门?具体的营销战略能否把营销变成一个非

课程大纲

内容大纲:

前言:中国企业营销战略新元素
深圳平安营销战略元素;
创维营销战略模式,
格兰仕中国式营销战略五大策略;
中电电气的中国式营销战略演变

原则篇:西式营销战略工具梳理和战略选择
**讲:市场与市场营销环境
第二讲:消费者市场与消费者行为分析
第三讲:竞争分析与竞争策略
第四讲,市场细分与产品定位
第五讲,产品策略
第六讲:价格策略
第七讲:促销策略
第八讲 渠道策略
第九讲:西方主要营销战略工具分析

创新篇:营销战略的文化动力和东方变革
**讲:中国式营销战略的10个特征-中国传统文化的影响?
第二讲:中国市场的八大特点-中国市场的三次转型
第三讲:中国市场竞争的三个事实-时代对企业管理者提出的要求
第四讲:我国企业发展三个认识阶段;海尔案例:实践与创新-索尼为什么危险?
第五讲:营销理论的转型 ;传统营销思维和变革营销思维的9要素
第六讲:西方营销战略的东方化探索:蓝海战略
澳大利亚的卡塞拉酒业案例;20世纪90年代美国葡萄酒业战略布局图
第七讲:价值曲线[value curve];红海战略和蓝海战略之比较;太阳马戏团的案例- 西南航空公司战略布局

流程篇——中国企业营销战略新工具与实操流程
【案例 分析】 :诸葛亮的《隆中对
**讲:中国式营销战略的9要素工具-营销战略的三大使命
第二讲:营销战略的操作剖析-
第三讲:洞察趋势,发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势;女性的胸围发生变化了吗?
第四讲:巧妙竞争,创造增长;增长的七个自由度
第五讲:有效领导,体现价值;弗鲁姆领导决策风格;问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?
第六讲:整合资源,优化系统;三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法
第七讲:战略导向,系统突破;
第八讲:企业营销战略设计的6个步骤

模式篇:中国企业营销战略三个基本战略选择
**讲:三种基本竞争战略的局限性;
第二讲:中国式营销战略的三个基本战略;
第三讲:低端破坏战略的成功实践;低端破坏战略的四基本原则
讨论:中国制造的困境与出路?
第四讲:创新模型的中国式智慧;打造区域市场战略的系统训练
第五讲:战略性渠道是区域市场战略的核心;经销商核心竞争力构造模式;渠道管理工作中常见的问题
【案例 】 TCL的渠道战略-格力空调渠道模式
新天葡萄酒营销战略分析;
第六讲:区域市场战略五大原则;
第七讲:连锁加盟战略的运用;连锁战略全程解决方案
第八讲:商业模式是连锁战略的核心;连锁加盟战略的体系设计

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