提高中层管理者技能

一、业绩诊断点、线、面

　　有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

　　1、业绩数据的盘点

　　1）业绩数据统筹、搜集与分析

　　2）数据归类的三个重点聚焦

　　3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

　　2、市场策略分析

　　1）目标客户群分析的三种策略

　　2）产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

　　3）渠道经营的六种策略

　　3、销售策略分析

　　1）销售人员的八大技能分析

　　2）指标计划与业绩考评的三三制原则

　　案例：3个业绩诊断与谋划的案例分析

二、焦点策划

　　焦点策划是指、针对问题的焦点，有重点、有时间安排的策划，是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

　　1、问题点的分析与汇总

　　1）业绩诊断与支撑的三大策略

　　2）汇总与展示的两个原则

　　2、策划的实施

　　1）焦点问题流程策划三大步骤

　　2）实施绩效考评的三大原则

　　案例：焦点策划实战分析

三、系统策略持续定制

　　在焦点问题基础上，**解决，逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上，根据实际确定系统的解决策略

　　1、系统策略制定

　　1）由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计

　　2）系统策划与实施的三大策略

　　2、业绩的持续与绩效设置

　　1）策划的持续绩效增长三个管理阶段

　　2）绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

　　案例：3大系统策划、实施案例解析