了解广告媒体市场及广告媒介特性，了解广告媒体主的谈判心理和媒体销售状况 掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语， 广告媒体价格潜规则， 学会应对媒体购买中常见的谈判陷阱，企业广告媒体投放技巧及组合注意事项。

                                   广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营

课程内容：

■一．广告媒介市场及广告媒介特性

什么是广告媒介,

广告媒介市场分析

广告媒介的分类及特性:

广告媒介的类别和特点

(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)

广告媒介的目标要素和评价指标

■二.广告媒体销售价格潜规则 

本土广告公司价、

本土企业直接价、

内部扶持价

特殊时期价。

广告媒介购买的几种主要形式;

■三.媒体购买价格谈判技巧20招

做好广告媒体谈判前准备

收集广告媒体信息选择策略
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则

优势谈判共好双赢
掌握各种不同广告媒体谈判风格

价格让步的技巧
　　　　……

■四.广告媒介购买谈判及个人技巧训练方法;

分析认识自我分析认识自我

表达基本结构表达的几大要素和结构

学习介绍自我了解自我介绍的要点

学习情感表达的优秀演讲

生动性训练合理使用语言修辞格，

场面控制快速克服怯场心理

条理性训练掌握“数字加重点”的说明技巧

思路开拓训练想要有好的即兴演讲

幽默及应变能力训练突破自我极限

■五．媒体投放技巧；

企业广告投放三板斧

广告投放的十大误区

广告的二十三大误区

影响广告预算的因素

影响广告投多少的参照

媒介购买十大关系:

失败广告的八宗罪:

采用广告媒体组合策略需要注意的是

媒体组合立体传播效应

媒体组合策略的方式

实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则

■六．广告经理生存法则

广告流程及步骤

媒体销售的三种模式

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