您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 市场开发 > 精耕细作 步步为赢—区域市场破局之道

徐永

精耕细作 步步为赢—区域市场破局之道

徐永 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

通过6小时的授课使经销商思考自己目前的赢利模式,找到自己的优势,迅速掌握品牌在终端落地的策略,树立品牌化运营的信心。本专题适合经销商会议期间对经销商以及其团队,企业营销管理团队做内训。

课程大纲

课程大纲:

  1:大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼-品牌终端博弈的趋势

  2:令人堪忧的经销商生存现状

  1)经销商面临的四大挑战
  2)制约经销商发展的客观原因
  3)影响经销商发展的主观因素
  4)经销商对品牌在终端的认知误区

  3:经销商六大品牌化运营策略
  1)案例:区域**品牌是如何做成的?
  2)经销商终端运营的六大差异化定位
  3)经销商终端运营的六大瓶颈
  4)经销商终端标准化运营的突破方向

  4:经销商做强做大区域市场的颠覆性观念
  1)案例:卖名牌还是做品牌
  2)案例:做二道贩子还是专业服务平台
  3)案例:做夫妻老婆店还是渠道霸主
  4)案例:做高价位赚差价还是谋取品牌溢价
  5)案例:武大郎开店还是任人唯贤

  5:经销商做强做大区域市场的十大修炼
  1)传播修炼 2)内控修炼3)关系修炼4)风险修炼5)财务修炼
  6)流程修炼 7)推广修炼8)定价修炼9)培训修炼10)软装修炼

  6:经销商做深做透区域市场的布局策略
  1)进一步积极开拓空白区域
  2)如何进行区域布局,寻找市场空白点
  3)渠道优化的分级管理操作方法
  4)渠道反“政变”的控制技术

  7:优秀经销商的六力模型
  1)领导力-如何打造团队文化
  2)产品力-如何翻译你的卖点
  3)品牌力-如何传播你的服务
  4)推广力-如何企划你的活动
  5)执行力-如何辅导你的员工
  6)资源力-如何招人扩张连锁
上一篇: 区域市场竞争分析与规划 下一篇:中小企业销售管理与控制

下载课纲

X
""