销售心态与成功激励——态度决定一切，积极带来业绩

**部分　心态决定销售业绩

**单元　 销售是改变生活的捷径

1. 销售工作八大好处

2. 销售业绩差异的原因

◇ 思考:你是为了工作而生活？还是为了生活而工作？

◇ 激励游戏：我很好，真的！


第二单元　 理解我们的态度

1. 态度和能力的关系

＊ 小故事：积极，不能被动

＊ 8
%心态/2
%能力

2. 关于心态

＊ 半杯水的看法

＊ 空杯的状态

＊ 秀才赶考的故事

＊ 癌症患者

3. 两种心态的不同特征

＊ 积极心态

＊ 消极心态

4. 态度与行为及其形成

＊ 小故事：态度与行为

＊ 态度是在后天环境中形成的。

5. 树立积极的信念

＊ 小故事：他是谁？

＊ 是想要还是一定要?

6. 情绪低谷四大原因

＊公平与不公平

＊人际纠纷与误会

＊逆境

＊逆境与危机

7. 认识自我概念

◇ 销售游戏：卖打火机


第三单元：　如何调整态度的方法

1. 运用翻面技巧

＊ 小故事：你也在井里吗？

＊ 每一次忧患中都看到一个机会

2. 发挥你的成功因子

◇ 练习：列出你生活中的5个积极因素

＊更多地考虑、谈论你的成功因子

3. 简化！简化！

＊把自己从复杂的状态中释放出来！

4. 隔离！隔离！

◇ 练习：设计你的隔离清单

＊眼不见，心不烦！

5. 把积极态度给予他人

◇ 练习：分享积极态度

6. 看好自己

＊保持良好自我形象的三个建议

7. 态度与身体状况之间的联系

＊良好的身体是积极心态的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 练习：你的使命/价值观测试


第二部分　迈向成功

**单元： 什么是成功？

1. 何谓成功人士？

2. 成功的基本定义与含义

◇ 激励游戏：换钱

3. 拿破仑•希尔的成功哲学

◇ 视频观摩：别对自己说：不可能！

◇ 潜能训练：手指抬人


第二单元： 寻找适合自己的目标

1. 目标的威力

2. 如何选择合适的目标？

＊ 小故事：抉择

＊ 佳目标是有可能实现的目标!

3. 解剖目标与强化目标

◇ 练习：写出你想成功的18个理由

4. 掌握成功的8种方法

5. 决定一生成就的15个信念

6. 把握成功的九个步骤


第三单元： 成功训练技巧

1. 每天默念的成功口号

◇ 演练：我是棒的！我一定能成功!

2. 写出你的核心目标,贴在你个人容易看到的地方

3. 清晨六问

4. 静夜六思

5. 列出你要结交的1
位成功人士

◇ 练习：你希望别人怎么介绍你

6. 如何面对挫折和困难？

＊失败加上反省就是成功之母！

7. 与自己谈心


第四单元： 六项成功法则

1. 自卑是我们大的敌人

＊强调客观条件的限制是自卑的原因

2. 成功是一种习惯

＊没有失败，只有暂时没有成功

3. 改变思维方式

＊跟别人一样思维，就无法超越

4. 感恩的心态

＊事事抱感激的心态

5. 学会人际交往

＊做事先要做人

6. 坚定成功的信念

◇ 工具：《目标计划实施表》

★ 回顾总结，现场提问互动