得到：—— 学员拓宽思维，开拓营销思维视野，寻找适合自己的终端经营模式
得到：—— 了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法
得到：—— 突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢
得到：—— 学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式
得到：—— 改善终端所存在的问题，快速提升销售业绩，解决终端瓶颈之道
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，认知品牌、转
**部分：前言（经营思维的释放）
第二部分：成功商人具备的特质与能力
第三部分：行业趋势 终端建设赢利基石
第四部分：正确认知品牌
第五部分：突破终端瓶颈 （销售技巧）
第六部分：促销
第七部分：合作共赢
**部分：前言（经营思维的释放）
1、世界上难的两件事情？
2、做营销难得是什么？
3、终端库存的五大杀手
1）为什么不好卖
2）为什么不够卖
3）为什么卖不完
4）为什么不会卖
5）为什么不愿卖
4、苹果乔布斯的成功之术
5、终端经营过程中的反思
第二部分：成功商人应具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）
互动游戏：喜欢钱
4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱
是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）
5、没有执行力，一切等于零
第三部分：行业趋势，终端建设盈利基石
1、案例研讨：盈利终端
某品牌赵总再品牌推广上花了重金，招商也非常成功，招商会结束后，整体业绩却
不见提高。
2、强化终端品牌建设
3、强化终端导购培训
4、强化品牌意识
第四部分：正确认知品牌
1、是什么促使我们要做品牌
问一：好的产品一定可以卖到好的价格吗？
问二：。。。。。。。。。
问三：。。。。。。。
2、行业现状与行业发展趋势
3、案例研讨
4、做品牌的正确观念
1）品牌的思维
2）中国营销的发展史
5、什么叫品牌
名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？
品牌 = 有销量得牌子？ 品牌 = 顾客满意的牌子？
6、品牌是操控消费者思维的伟大工具
1）品牌真相 品牌规则 品牌观点 品牌策略 品牌传播信号 品牌建设
2）品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系
7、做品牌的八大好处
第五部分：突破终端经营瓶颈
1、店铺盈利的因素
2、占领商圈
3、拓展品牌终端市场
4、顾客等服务到服务等顾客
5、做赢终端看什么
6、经营观念要更新
7、终端的看家本领
8、终端盈利的关键指标
9、终端库存五大杀手的原因分析
10、盈利终端之一：销售技巧
1）销售的基本原理
2）终端营销与情感营销
3）终端销售流程
4）销售要以什么为导向 （图片研讨与分析）
5）顾客购买心理及行为变化的过程
6）FABE销售法则
7） 消除顾客异议案例研讨（重点）
案例1：我随便看看 导购应对话术：
案例2：这个品牌没有听说过，是新牌子吧
案例3：别的品牌比你们响，价格比你们低
案例4：价格太贵了，能不能少一点
案例5：产品质量有问题
。。。。。。。。。。。。。。。
案例18：我先看看，改天你们有优惠时我再来买
11、诱导顾客成交——促成
1）成交三原则
2）克服成交的心里障碍
3）识别顾客购买的信号
4）成交的11个方法
12、突破终端经营的其他要素
第六部分：促销
1、促销的目的和原则
2、促销的要点
3、案例互动研讨
4、创意促销：6个新颖的促销案例
第七部分： 合作共赢
1、信心 2、忠诚
3、价值观统一 4、合力
