课程目标
提升实际考评、预测、管理水平。
从大量的现有信息中分析问题，决策不用拍脑袋、凭经验，有一定的参考数据。
数据库的整理与分析，可以应用EXCEL强大的功能得以解决半成品的采购计划，可以应用EXCEL来做预测，大大降低工作量及提高了工作效率。
制定预算、预测需求、友好表单的设计马上就可以应用到工作中。
对使用Excel进行企业营销管理有了全新的认识。
Excel技巧，数据模型、分析手段得到提高。
了解了Excel在销售管理方面的应用，尤其是数据
课程大纲
**部分 EXCEL提高工作效率和质量
难以想象的右键功能（基础之基础）
友好界面表格的制作及保护
数据的有效整理（分列、常用函数的）
数据透视表在海量数据分析中的应用
图形展示和在线分析的应用
第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
案例分析与讨论
第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求佳市场方案
案例分析与讨论
第四部分 实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论
第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论
第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论
第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论
