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柳荣

采购技术构筑成本优势

柳荣 / 香港国际经济管理学院客座教授

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

1. 明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力。 2. 实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能。 3. 令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法,学习先进成本管理模式和技术,帮助企业降低采购成本。 4. 使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法,合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。

课程大纲

1、战略性采购管理理念
 
2、采购的组织和流程
 招标采购、集中采购与即时制采购
 采购工作的主要参数
 采购过程的跟踪与控制
 采购流程持续改进
 案例:先进采购模式分析
 
3、采购需求表达和市场分析
 采购与产品设计开发
 产品的价值分析
 产品的标准化
 市场分析实用技术
 制造还是采购?
 案例:标准采购作业细则
 案例:如何打破垄断供应
 
4、供应商的选择、评估与管理技术
 供应商调研认证流程化管理
 扩大供应商选择的五大现实途径
 如何量化考评供应商
 供应商早期参与新产品研发流程
 扶持与培育本地供应商
 案例分析
 
5、谈判策略与技巧
 谈判的准备与目标优化
 谈判流程
 双赢谈判十大策略
 实用谈判四大技术(价格、时间、交流、心理)
 谈判中困难的处理
 模拟训练:分组谈判
 
6、采购成本控制技术
 全面采购成本理念
 价格分析与采购报价审核
 降低成本21种方法
 采购成本管理策略
 
7、采购外包
 企业采购外包供应链背景
 企业采购外包的形态
 企业外包的条件与原则
案例:康明斯战略采购外包分析
 企业采购外包的自我分析
 外包供应商的条件与要求
 企业采购外包的风险识别与控制 
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