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尚 丰

经销商竞争格局的有效提升

尚 丰 / 实战派营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素 了解经销商如何有效提升自身竞争格局 打造合适的领导风格,领导出最有营销力的团队 打造经销商团队的营销执行力

课程大纲

**部分 在新的市场条件下,经销商如何有效提升自身格局
提升自身竞争格局与提升销售的关系
◇ 销售是什么
◇ 竞争格局是什么
◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局
经销商培养与提升自身格局的方法
经销商也是企业家
◇ 自身行为的主动性
◇ 交流对象的多样性
◇ 喜悦心与包容心的养成
◇ 如何具备成功人的常态
第二部分 打造合适的经销商团队领导风格
经销商团队的差异化领导方式:指挥式、参与式、教导式、授权式
“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
如何做职业性的经销商团队领导者——规范动作
◇ 问题手册化——让方法自行复制
◇ 问题引导化——让下属自己成长
第三部分 打造经销商团队的营销执行力
2、3个兵也能开拓市场
2、3个兵也需要科学管理
如何为经销商团队甄选合适“兵将”
如何让经销商团队成员优势互补
降伏经销商团队中的“妖魔员工”
如何让团队“整合”出优秀员工
如何用授权推动团队向前跑
如何**有效激励员工推动销售业绩
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