1    引言：TSDC销售主管现场训练课程缘起于课程架构

2    SP销售人员

2.1   选对种子重要

2.2   打破固有的招聘观念

2.3   重新定义人才

2.4   关注冰山下面的部分

2.5   优秀销售人员的8大内在要素

2.6   传统销售人员招聘的误区与改善

2.7   销售人员招聘准备

2.8   素质模型和简历标杆

2.9   不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道

2.10  简历阅读与笔迹性格分析

2.11  简单有效的面试技术

2.12  **招聘培训发现你的人才

2.13  销售人员入职操作要点

 

3    SM销售教练

3.1   培训与教练

3.2   销售人员的成长阶段

3.3   不同阶段的销售人员的训练重点

3.3.1   生存期销售人员训练重点

3.3.2   成长前期销售人员训练重点

3.3.3   成长后期销售人员训练重点

3.3.4   成熟期销售人员训练重点

3.4   不同类型销售人员的训练方法

3.5   销售训练常用方法和工具列举

3.6   什么是教练

3.7   销售人员不同的阶段

3.8   销售人员各阶段的教练方法

3.9   教练技术在销售教练中的运用

 

4    SI销售改善

4.1   绩效和业绩

4.2   销售绩效评估

4.3   常见销售绩效指标的提取

4.4   目标设立和目标对话

4.5   如何分析影响销售业绩的因素

4.5.1   进行销售分析时必须考虑到的因素

4.5.2   鱼骨图分析法

4.5.3   公式分析法

4.5.4   制约分析法

4.6   长板、短板、长尾

 

5    STR销售团队关系

5.1   销售主管的角色定位

5.2   新任主管的必修课

5.3   员工行为强化技术

5.4   销售人员激励

5.5   销售主管向上管理

5.6   销售主管向下管理

5.6.1   销售人员的职业生涯设计辅导

5.6.2   向下管理的沟通方式

5.6.3   如何管理不同类型的员工

5.6.4   如何管理80/90后员工

5.7   销售主管平级关系管理

5.8   销售主管客户关系管理

6    打造优秀的销售团队

6.1   什么是团队

6.2   优秀团队的特征

6.3   性格分析与团队角色