当前位置: 首页 > 市场营销 > 国际贸易 > 国际商务谈判及营销技巧 内训
1.如何与客户有效谈判
l 什么是商务谈判?
l 什么是双赢思维的谈判理念
l 掌控谈判进程三个阶段:开局,中场,终局
l 谈判中的议价策略
l 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
l 与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
l 什么是顾问式销售
l 顾问式销售与传统的销售区别
l 顾问式销售对销售人员的全新要求
l 如何展开顾问式销售
l 顾问式销售要点和技巧
l 提升专业的产品,销售知识和服务技能
l 建立合作伙伴关系提供附加值
3.解决方案式销售技能
l 买家采购模式变化、市场变化
l 如何向客户提供方案策略?
l 应对不同的客户技巧和策略
l 注重向客户提供解决方案
l 制定方案要素
l 如何展示你的一站式采购方案
4.如何有效地与买家面对面沟通
l 如何了解客户兴趣点和关注点
l 如何面对一对一,一对多的买家销售情景
l 如何在客户参观工厂中引导销售
l 展会现场如何吸引买家?如何专业沟通?
l 沟通中如何发现客户的签约信号和时机
l 如何避免销售成交障碍
5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
l 如何有效设定参展目标
l 展前展中的推广技能
l 如何吸引买家进入你展位
l 现场如何评估真假买家
l 展中如何展示、谈判、报价
l 展后有效跟进客户的方法与技巧
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