1.如何与客户有效谈判

l 什么是商务谈判？

l 什么是双赢思维的谈判理念

l 掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局

l 谈判中的议价策略

l 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手

l 与客户沟通谈判技能分享

2.顾问式销售技能

l 什么是顾问式销售

l 顾问式销售与传统的销售区别

l 顾问式销售对销售人员的全新要求

l 如何展开顾问式销售

l 顾问式销售要点和技巧

l 提升专业的产品，销售知识和服务技能

l 建立合作伙伴关系提供附加值

3.解决方案式销售技能

l 买家采购模式变化、市场变化

l 如何向客户提供方案策略？

l 应对不同的客户技巧和策略

l 注重向客户提供解决方案

l 制定方案要素

l 如何展示你的一站式采购方案

4.如何有效地与买家面对面沟通

l 如何了解客户兴趣点和关注点

l 如何面对一对一，一对多的买家销售情景

l 如何在客户参观工厂中引导销售

l 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？

l 沟通中如何发现客户的签约信号和时机

l 如何避免销售成交障碍

5.如何有效参加贸易展会实战技能训练

l 如何有效设定参展目标

l 展前展中的推广技能

l 如何吸引买家进入你展位

l 现场如何评估真假买家

l 展中如何展示、谈判、报价

l 展后有效跟进客户的方法与技巧