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丁兆领

店铺创意促销方案

丁兆领 / 中国店铺营销讲师

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课程目标

1、迅速了解门店促销的概念、意义; 2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧; 3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升; 4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买; 5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例。

课程大纲

 

一、促销分析
1
、 什么是促销?
2
、 为什么要促销?
3
、 促销中常见的问题分析
4
、 不同阶段的促销目的
5
、 不同目标的促销形式
6
、 终端常用的促销手法
二、促销中的员工管理
1
、促销员的角色定位
2
、促销员的形象要求
3
、促销员的销售服务技巧
4
、店长在促销中的角色定位
5
、店长促销管理的工作流程
6
、店长的四大促销管理法宝
三、促销中的顾客管理
1
、 顾客流失的原因分析
2
、 促销的顾客对象及目的
3
、 促销时VIP顾客的短信发送技巧
4
、 促销对象的心理分析
5
、 不同类型顾客的接待服务技巧
6
、 站在顾客角度来审视你的门店
7
、 积极处理顾客的投诉
四、促销中的销售技巧与战术
1
吸引新顾客的促销战术
2
、提高顾客购买频率的促销战术
3
、提高顾客购买量的促销战术
4
、提高顾客忠诚度的促销战术
五、流程管控,让促销变得更高效
1
、促销前的准备工作
2
、促销中的注意事项
3
、促销后的总结分析
六、目标管理,确保完成促销任务
1
、 为何要进行目标管理
2
、 如何就活动中需要完成的指标与下属沟通
3
、 如何落实与分解活动销售目标
4
、 辅导员工将目标转化为行动计划
5
、 及时对下属进行促销方案执行过程的诊断
6
、 店长如何监控并帮助员工达成销售目标
7
、 目标管理工具——例会
8
、 目标管理工具——销售龙虎榜
分析:A店铺促销活动策划与实施培训案例!
解析:B店铺促销活动策划与实施案例!
案例:C店铺促销活动策划与实施课程案例分析!

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