您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 实体店商经营绝地反击战术

丁兆领

实体店商经营绝地反击战术

丁兆领 / 中国店铺营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

2014年服装终端零售商有60%处于亏损状态,30%处于盈亏平衡状态,10%处于盈利状态,2015年将有更大的洗牌,没有经营模式、没有精细化管理、没有迎合市场需求、没有借势营销的能力都将面临更大的冲击!在未来:服装新手开店的失败概率在95%以上! 电子商务的崛起,实体店肯定受到影响,这是必然的过程。这好比“一个蛋糕以前是一个人吃,现在是多个人来吃”,这是社会发展的必然结果。但是有了竞争才会有进步,这也就要求实体店铺未来对店铺的精细化管理越来越高,必须由以前的“坐商”转变为“行商”,必须由“产品营销”到“服务营销”再到“感动营销”。那么、我们该如何面对电商冲击后的反击呢?

课程目标

目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。。。。。。。。 我们现有经营的品牌知名度不高,我们该如何应对其他品牌。。。。。。。。。。 客户找不到我们的广告,我们的品牌没有听说过,我们不是名牌产品,我们该如何做。。。。。。 如何让客户在本区域快速找到我们,如何强化区域品牌的知名度。。。。。。。。 面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢。。。。。。。 面对大品牌的价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们越走越难。。。。。。。 如何以最低

课程大纲

 

一、实体店铺的未来及发展方向

1、网购规模占社会零售消费品比例分析
2、实体店零售总额与网购总量的直观对比

3、中国实体店2014年发展对策

4、电商与实体之战经历三阶段 

5、电商已出现的问题分析

6、2014年-属于我们的机会点有哪些?

7、国内未来整体的三大零售形态

8、实体店商如何做到反击准备

二、实体店商绝地反击之:软件应对之道

1、O2O模式的线上线下互动

2、国内020品牌模式运营方案

3、什么样的实体店无法被电商取代?

4、逛出味道,实体店铺的荷尔蒙

5、服务-实体店铺必胜的法则

6、淡季营销方案

三、实体店商绝地反击之:硬件应对之道

1、实体店铺经营反击三大策略

2、实体店会提供更多的审美体验

3、实体店铺高盈利营销模式 

4、破茧-成立消费者的兴趣联盟

5、“WIFI”下的店铺经营模式

6、体验消费下的店铺硬件调整方案

四、实体店商绝地反击之:如何借助网络提高盈利

1、实体店铺微信营销

2、微信“九大功能”带给实体店铺无限商业价值

3、微信的“六大商业”模式

4、服装微时代,把店铺开到客户手机里

5、店铺微营销落地五大步骤

五、实体店商绝地反击之:店商6大反击战术

1、实体店铺业绩提升方案-微承包

2、实体店铺的商品“领养”销售策略

3、“毛式”激励的店铺盈利模式

4、零营销模式推动实体店铺的发展

5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案

6、“拆分式”店铺营销模式

7、案例1:40平方的店铺由年销售48万变年销售240万

8、案例2:一家鞋店的业绩提升方案

9、案例3:产品套餐式的盈利模式

10、案例4:提升销售的五大步骤

六、实体店铺精细化管理的重心

一、店铺如何管理人

1、加盟商如何自我修炼

2、如何培养优秀的终端人才

3、如何制定有效的店铺激励机制

4、店铺有效留住人才的方式

5、如何管理VIP顾客不断重复消费

6、超越顾客的期望才能长久赢得顾客

7、如何实现与老顾客的有效互动

二、店铺科学管理货品的策略

1、如何科学订货

2、补货的策略与方法

3、销售中如何管理及监测货品

4、控制库存的技巧

5、如何解决库存

三、促销管理与设计

1、促销在店铺中的科学意义

2、设计促销方案的方法

3、服装店铺成功的两大促销形式

4、如何实施正确的促销活动

5、经典促销案例解析

四、服务管理与升级

1、服务才是销售的真正开始

2、顾客需要的服务标准

3、服务的功能慢慢会超越销售

4、商品知识要走在服务的前面

5、如何实施人性化服务锁定老顾客

七、结束语








上一篇: 时尚门店疯狂卖手特训营 下一篇:专业销售技巧训练(内训)

下载课纲

X
""