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杨虎

《创新营销》 杨虎老师

杨虎 / 资深商业领导力教练

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课程大纲

课程导入:何为创新营销

1、企业营销的价值与责任

2、企业为什么要在营销上不断地创新

3、创新营销的两大内涵

3.1创出新的营销水平

3.2创造新的营销方式


一、营销现状分析

1、营销的前世与今生

1.1营销的演变

1.2营销的未来

2、营销红海:同质化

2.1产品同质化

2.2手段同质化

2.3渠道同质化

2.4服务同质化

案例:分析本企业的营销特点

3、营销蓝海:创新商业模式

3.1新的营销机会点

3.2是否还有蓝海

案例:如何创出一片蓝海


二、营销计划的拟定

1、那些年我们做过的营销

1.1经典营销案例举例

1.2经典案例的共性与独特

1.3常用的营销手段列举

1.4常用营销手段的共性与不足

1.5如何做好客户及业绩分析

2、企业营销计划如何落实

2.1场地布置

Ø 横幅

Ø 地贴

Ø 吊旗

Ø 海报

2.2外围宣传

Ø 单页

Ø 音视频

Ø 广告

2.3现场活动

Ø 视觉

Ø 听觉

Ø 触觉

2.4地面部队

Ø 态度

Ø 行为

Ø 技巧

案例:如何用基础营销致胜


三、创新营销的模式

1、直复营销的价值及其运用

1.1直复营销及其营销的价值

1.3直复营销的具体运用方法

案例:直复营销巨头的价值参考

2、网络营销的价值及其运用

2.1网络营销的途径及价值

2.2如何借力网络做好营销

2.2.1双微战略

2.2.2电商构想

案例:那些经典的网络营销

3、交互式合作营销的价值及其运用

3.1交互式合作营销的概念及其营销价值

3.2交互式合作营销案例例举

3.3交互式合作营销的具体操作方法

案例:交互式合作营销带来的新业务增长


四、服务营销的步骤

1、服务营销的七大要素

1.1营销的老4P,外加新3R

1.2服务营销需要从4P到4C转变

2、定位

2.1组织定位

2.2客户群定位

2.3价值观定位

2.4概念定位

案例:那些用定位获取成功的企业

3、不走寻常路:客户沟通路径创新

3.1产品形态创新

3.2物质奖励创新

3.3文化沟通创新

4、增加客户粘性的六种方法

4.1网络上娱乐化互动

4.2提高购物体验

4.3做好客户服务关怀

4.4提供服务附加值

4.5特别客户特别对待

4.6创造精彩故事

案例:后来者居上创造的精彩佳绩


五、营销管理与经营的核心元素

1、脑力激荡:智慧总在人群中

2、狼性团队建设

3、打组合拳

4、服务营销:一切才刚刚开始


六、结束语:创新营销的核心就是四个字:与众不同

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