如今，大部分企业特别民营企业的参展意识很强，可遗憾的是真正成熟的参展商却不是很多，如何有效参加商展来展示企业优势推广产品？不少出口企业参展普遍存在：布展雷同，无法突现企业优势吸引买家，展前,展中不知如何有效推广? 展中无法评估专业买家，缺乏沟通技巧，经常是展中客户谈的很热闹，展后跟进反应冷淡，展后缺乏跟进章法。本课程从如何有效布展凸显企业竞争优势，如何推广展会、展中如何鉴别客户、与客户有效沟通，展后如何有效跟进销售线索等主题，全方位为你辅导如何有效参展，助你突破销售成交障碍

如何突破销售成交障碍

l        了解买家的采购习惯变化       

l        我们面临与买家的沟通挑战

l        了解不同业务类型客户的沟通特点

l        与买家沟通的策略和实战方法

l        如何面对沟通不断无法成交

l        什么是我们的核心竞争优势?

l        如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点

展前如何有效准备和推广

l        明确你的参展目标

l        如何设定团队各成员参展目标

l        如何布展展示你的诉求

l        展位设计误区，如何有效设计展位练习

l        如何设计参展海报突显公司和产品优势

l        如何准备展品的要素

l        如何准备有效的销售资料/工具?

l        怎样培训和训练参展团队?

l        分享展前训练团队的实战方法

l        展前如何推广？

l        邀请函怎么写，如何邀请老客户？如何邀请潜在客户

l        如何运用电话和邮件结合邀请，

l        如何运用网站，B 媒体，主办方推广

 

展中与买家有效沟通的技巧

l        如何吸引买家进入你展位，开场白的策略

l        现场如何评估真假买家

l        如何在展中高效记录买家信息

l        展中如何有效与买家沟通

l        展中如何展示产品,如何与买家谈判,报价

l        展中如何收集行业信息

l        展中如何调研，现场如何采访客户

l        展中发问问题训练

l        展中如何接待老客户，接待潜在客户

l        访谈记录表单工具运用

l        谈判中如何发现客户的签约信号和时机

l        展中如何有效管理销售线索

l        商展应注意的销售礼仪

l        展会现场管理要点

展后有效跟进客户的方法与技巧

l        展后评估买家以及分类策略

l        如何有效跟进展后销售线索

l        如何利用电话和邮件结合跟进销售线索

l        怎样的回复跟进邮件是有效的

l        展会后如何针对不同等级的客户跟进方法

l        跟进后客户不回复怎么办

l        如何与展会来我们展位的客户保持联系的方法

l        展会报告如何写

l        展后如何接待客户来访

l        如何管理每次展会累积的销售线索