“人”“财”“货”是终端市场管理的三大模块，而其中“货”就是我们的商品。一个店的商品管理不到位影响的是这个店的业绩，而一个区域的商品管理不到位除了业绩影响外，更重要的影响着这个品牌能否在这个区域市场立足；一个店的商品管理不到位只是增加了一个店的库存，而一个区域的商品管理不到位直接影响着公司的整个现金流，严重的将会导致品牌发展停滞不前，甚至破产。如何有效的对区域商品进行管控，最大化提升商品销售速度，提升利润，加速流转，减少库存，是近年来各品牌公司、代理公司、一线经销商们重点研究、学习的必修课，因为大家都清楚，在当下激烈竞争中想成为领先级的企业，想要成为优秀的品牌运营商，想要取得终端竞争的胜力，就必须先取得商品管理的胜利。 本课程挑选了商品管控的各重要环节，如上市计划，销售计划，销售分析，应对策略，库存控制，商品核心KPI诊断，等进行重点讲解，可以说除了前端采买环节外，它揽括商品其它的方方面面，是当今市面上最全，最完整的商品培训课程，亦是当下企业最实用的商品实战课程。

一、 商品管理的重要性

² 规范性商品管理的作用

² 商品管理涵盖哪些阶段

² 各阶段商品管控的重点

二、产品新生命周期解析

①试销期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤争扎期 ⑥死期

（各阶段产品的市场表现，销售特点，陈列方式，备货量等 ）

三、 货品上市管理

² 上市前准备工作

² 上市计划安排

² 上市陈列计划

² 上市培训与激励安排

² 旧款的下架计划

四、 销售计划

² 销售分解的方法

² 销售趋势判断

² 目标实现情况

² 销售计划更新的时间

² 销售计划偏差应对策略:

² 销售分析层面/思路:

五、商品管控常用的16个KPI指标分析/运用

1、诊断库存指标（4个）

² 存销比

² 基础容量

² 销售结构/库存结构

² 进销偏差

2、诊断营运指标（5个）

² 售罄率

² 销售额/销售量

² 库存额/库存量

² 同比/环比

² 齐码率/无效SKU

3、诊断业绩指标

² 销售达成率

² 坪效/人效

² 客单价/客单量

² 动/滞销率

4、诊断盈利能力指标（3个）

² 折扣率（平均折扣）

² 平均单价

² 毛利率/利润率

六、货品分析/使用KPI组合指标

² 客单价与客单量

² 存销比与折扣率

² 坪效与人均产出

² 售清率与折扣率

² 销售额与折扣率

² 销售额与存销比

² 库存与基础容量

² 销/存结构对比

² 综合分析

七、核心KPI在店铺的诊断/考核

² 达标率（业绩指标）

² 平效（管理指标）

² 人效（管理指标）

² 客单量（销售指标）

² 客单价（销售指标）

² 退货率（库存指标）

² 损耗率（库存指标）

八、货品分类及销售跟踪管理

² 卖场货品类别划分及销售特点（按款式和销量划分）

² 各类别货品的主推/陈列等方法

² 产品销售趋势跟踪与分析

² 依据分析数据制定应对策略

九、库存的有效管理与控制

² 库存形成的主要渠道

² 库存的分类及与销售的关系

² 有效减少库存的各类方法

² 针对库存的促销活动规划

十、商品ABC管理方法

² ABC分析的具体方法

² ABC分析法应用

² ABC类商品管理要点

十一、数据化陈列规划管理

² 利用数据确定正挂出样

² 利用数据拟定货品搭配

² 利用数据安排货品陈列面及位置

² **数据制定科学的卖场动线

十二、数据化人员管理

² 利用数据科学控制人员成本

² 利用数据进行员工技能诊断

² 利用数据跟踪员工业绩指标

² 利用数据制定评估考核体系

十三、提升补货的精确度

² 补货和库存关系

² 补货的类别

² 常见的错误方法

² 如何预估补货数量

² 所货补货品跟踪