一、项目实施计划流程时时间结点项目阶段实施内容交付成果专家/项目顾问时间进度项目1期课程调研提供定制性课程方案闫治民 项目2期面授课程2天《冠军销售实战技能提升》闫治民 项目3期过程跟踪**微信群每周进行1-1.5小时学员行动辅导及教练闫治民 项目4期课程复盘一天针对课程中布置的相关作业进行复盘，讲解、纠偏和固化闫治民 二、项目成果转化行动与跟踪辅导计划：

1、行动计划表：面授课程结束后，每个学员都要填报以下行动计划表

课程收获点与行动计划

   2、建立学习与行动跟踪辅导微信工作群

 为了更好的跟踪和督导学员行动，**微信群随时进行大家工作行动的督导、点评和辅导

 每一个人每月至少在群里进行一个成功案例经验或失败案例教训分享

 **微信群做到公司领导督促、学员之间互助、老师随时辅导答疑

 微信群举例

（1）德国福莱施新风营销工作辅导群

三、课程跟踪期及应用复盘考核关键点

1、 冠军销售职业素质与个个形象

2、 客户信息收集与评估工具使用

3、 客户性格分析与应对话术使用

4、 客户内部角色分析与应对实践

5、 客户需求分析及应对经验分享

6、 SPIN工具使用及案例话术

7、 FABEEC工具使用及案例话术

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内**实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为落地式培训师，本培训**生动的案例式分享，实战式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

4、 闫老师**课后跟踪与辅导，再**现场复盘与讲解，让课程所学内容让学员学以致用，真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。