课程时间：

   半天

课程对象：

   外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、跟单员、单证员、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位管理人员

课程收益：

   1.认知全球经济现状；

   2.掌握欧洲、中亚、东南亚、美国、日本主要市场的特点与买家特征；

   3. 掌握外销战略的构成；

   4. 分享外向型企业出口战略的成功实践。

课程背景：

2012-2013年全球经济全面衰退以来，美国财政悬崖、英国脱欧与欧盟欧债风波、中东IS恐怖势力的崛起等世界性经济问题。2016年对于我国广大外向型企业出口来说是一个寒冬；人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题，对于我国广大外向型企业出口又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”，这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型企业出口在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈。针对世界与国内的严峻经济形势，我国**高瞻远瞩地提出“一带一路”战略，坚定与自信地带领我国走向世界。

本培训课程由倪军国际贸易工作室荣誉出品，真诚奉献给那些正在、即将，甚至已经退出外贸出口经营的企业、企业家和出口专业人士。在全球经济衰退之际，倪军国际贸易工作室以独特的视角，深度触及外向型企业出口人才战略、渠道战略、产品战略、价格战略的四个纬度。

2015年倪军国际贸易工作室辅导企业实现5000万人民币的出口业绩，与我国全年1万多亿美元出口额相比，只是微不足道的沧海一粟。但是倪军国际贸易工作室记录了几家外向型企业走过的艰难历程，真实反映了他们的理想与奋斗，记载了他们的努力与拼搏，无论是失败还是成功，都值得我们回味与反思。倪军国际贸易工作室将与大家一起倾情分享佛山A铝材厂开拓韩国市场与广州B高端音响厂开拓越南市场的成功案例。

课程大纲：

一、 引言

1.“一带一路”的产生含义、背景

二、我国出口现状与世界经济形势分析

1.我国外贸出口形势

(1)2007-2015年我国出口业绩分析

(2)2015年出口行业分析

①出口回暖无望 小家电企业转型自救

②纺织服装行业外贸形势严峻 企业积极求变维持经营

③玩具业遭受越南、泰国等新兴市场的阻击与封杀

④钢材出口量大价低 贸易摩擦不断

⑤蜀绣工艺品出口受到自我国同行的恶性竞争

2.世界经济形势分析

(1)美国财政悬崖与“BACK TO AMERICIA”经济复苏运动

(2)英国脱欧风波、欧盟欧债风波与难民问题

(3)日本核电事件与中日政治风波

(4)中东IS恐怖势力的崛起

(5)新兴市场国家异军突起与发展困惑

三、目前我国外向型出口企业分类特点与困惑

1.我国外向型出口企业分类

(1)按企业经营规模来分

(2)按出口链分工来分

2.我国外向型出口企业的特点

3.我国外向型出口企业的困惑

(1)来自海外市场的四顶“铁帽子”

(2)来自国内市场的四个“千斤顶”

四、欧洲、中亚、东南亚市场与买家分析

1.欧洲（英国、德国、法国、意大利）市场特点与买家特征

2.中亚市场特点与买家特征

3.东南亚市场特点与买家特征

4.美、日市场特点与买家特征

五、外向型企业出口战略构建

1.外向型出口企业人才战略

(1)外向型出口企业人力资源现状

(2)基于工作过程理论视野下，外向型企业出口人才培养

(3)外贸HR的管理思路与体系

(4)外贸业务员的薪酬管理

(5)外贸业务员的绩效考核

2.外向型出口企业渠道战略

(1)外向型出口企业渠道现状

(2)网络营销（跨境电商）VS展会营销

(3) 国际贸易平台的使用与开发

(4) 大数据平台的合理配置

3.外向型出口企业产品战略

(1)外向型出口企业产品现状

(2) 买家了解我们的出口产品的秘密武器——“技术参数”

(3) 外向型出口企业产品的选择与升级

活动项目一  如何正确全面展示出口产品的技术参数

4.外向型出口企业价格战略

(1)外向型企业出口价格现状

(2)外贸出口报价的技巧

(3)外向型企业如何实现赢利**大化——有效控制出口成本的方法

六、外向型企业出口战略成功实践解析

1.佛山A铝材厂出口战略制定与实施

(1)背景介绍

(2)开拓韩国市场成功案例

(3)出口战略点评

2.广州B高端音响厂出口越南市场案例

(1)广州B高端音响厂背景介绍

(2)广州B高端音响厂开拓越南市场经典案例

(3)广州B高端音响厂出口战略点评

七、结语