【课程背景】

1. 战略思维升级——品牌营销底层逻辑

不懂营销的底层逻辑，企业的营销行动不需开局，已知结局。

大量企业对营销的理解还处在非常初级的阶段。比如认为营销就是做社群，或做公关，或做推广，或者就是定位 4P（产品、价格、渠道、推广）。但事实是所有这些理解于真正的营销而言都是盲人摸象。这种对营销的理解就如同某些古人对飞翔的鸟儿的理解。他们以为鸟会飞是因为鸟有翅膀，然后他们给自己装了一对翅膀，然后……只有全面理解鸟的飞行原理，如空气动力学、流体力学、重力等才能让人类成功飞翔。

同理只有掌握品牌营销的底层逻辑，才能让市场成功起飞。

2. 品牌思维升级：让企业实现升维思考降维打击的品类定义思维。

3. 消费者认知升级：四大角色重新认识消费者。

从事营销工作,每个人都认为“我当然是从消费者角度出发的",事实上,很少有人意识到“消费者角度”是什么角度?有几个角度?在开会讨论创意的时候,有的人会说:“这个我不专业,但是我站在消费者的角度来看,作为一个消费者,我觉得怎么怎么样。”由此来竖起一张虎皮,竖起一张作为消费者,并由此来代表消费者的一张虎皮。其实,这时候你不是消费者。只有进入消费者角色，理解真实的消费语境，你才可能真正的站在消费者的角度思考

4. 需求思维升级——破除狭隘需求思维，建立大需求观

【课程对象】企业营销管理人员

【授课方式】课堂讲授 互动问答 案例剖析 现场演练

【课程时长】1天，6小时/天

【课堂要求】

1. 分组研讨，按6-8人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；

2. 准备白板纸每个小组至少需要3张；

3. 准备彩色白板笔，尽量达到每组使用三种颜色；

4. 便签纸每个小组1本，美纹纸每个小组1卷。

【课程大纲】

**讲：战略思维升级——品牌营销底层逻辑

1. 什么是品牌营销的底层逻辑

2. 为什么要掌握品牌营销的底层逻辑

3. 为什么众多企业都没能有效解决自己的品牌营销问题

4. 为什么学了定位理论，依然不能有效解决你的营销问题

1) 案例分享：从品牌营销底层逻辑解读王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

2) 案例分享：从品牌营销底层逻辑解读公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿

第二讲：品牌思维升级：实现升维思考降维打击的品类定义思维

1. 价值角度重新定义品类

1) 什么是客户价值？

2) 如何深度挖掘客户价值

2. 用户群体角度重新定义品类

1) 客户群体划分

2) 后象征时代客户群：50,60,70

3) 互象征时代客户群体：80

4) 前象征时代客户群体：90,95后

5) 不同的客户群体，价值观层面与需求层面的差异

3. 场景角度重新定义品类

4. 层级角度重新定义品类

1) 高端人群/中产/低端人群

第三讲：消费者认知升级：四大角色重新认识消费者

1. 理解受众角色，为有效的消费者沟通打下坚实基础

2. 理解购买者角色，让企业真正决胜终端

3. 理解使用者角色，极致升级消费者体验

4. 理解传播者角色，将消费者变成传播者

第四讲：需求思维升级——破除狭隘需求思维，建立大需求观

1. 周鸿祎的痛点思维

2. 为什么一个产品不需要满足痛点依然可以成功

1) 案例分享：需求的本质——发现痛点 制造痛点

2) 案例分享：如何给你的用户制造痛点

3. 需求思维不仅于产品，更有服务

4. 什么是服务？

5. 什么是优质服务？

6. 开启服务升级4.0时代