课程背景：

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略生态营销（SEM）模式的实践；

战略生态营销模式源于背景的巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。

战略生态营销模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？

战略生态营销模式在客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

课程收益:

演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；

打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；

突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.

吴老师出版的专著：

1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年7月）

3、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

4、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

5、《小米进化论》时代光华出版社（北京时代光华，2021年5月）

6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程时间：2天，共12个小时

课程对象：企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者

课程方式：全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。

战略生态营销（SEM）模式结构图

课程大纲

**讲：时代挑战与企业抉择

第二讲：生存困境与命运选择

第三讲：战略生态营销新模式

第四讲：从0到1：弯道超车

第五讲：从0到1：夯实基础

第六讲：从1到10：跨道超车

第七讲：从1到10：厚积薄发

第八讲：顶层设计与底层逻辑

**讲：时代挑战与企业抉择

一、 时代浪潮与产业演进

1、 产业历史与进程

2、 时代浪潮与市场生态巨变

3、 全球考验与中国挑战

二、 企业宿命与挑战

1、 企业宿命：活下去---有效增长

2、 大企业的选择：增长烦恼与成长困惑

3、 中小企业选择：生存与增长

三、 中国企业实践与抉择

1、美的、华为早期研究的三点启示

2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示

3、小米、今日头条创业期研究的三点启示

第二讲：生存困境与命运选择

一、 形骤变：外部市场的风险加剧

1、 消费主权意识觉醒

2、 线上线下的融合

3、 产业互联网时代来临

二、 神不变：商业本质从未变化

1、 企业家精神的创新性

2、 价值 效率的商业本质

三、 心渐变：企业需要持续奋斗

1、产业链思考与布局：

2、产业链协同的机会

3、从0到1的破局之道

4、从1到10的破局之道

第三讲：战略生态营销新模式

一、产业互联网时代的浪潮

1、需求端的持续变化：新生代，新中产，新方式

2、供应端的持续变化：大数据、云计算、区块链等技术

3、企业的时代直觉与抉择

二、 战略生态营销（SEM）模式

1、 战略高度与战略定力

2、 商业模式的变化与经营策略的调整

3、 营销手段与方法的场景化与创变力

4、 SEM模式就是三者的融合

三、从DTC模式、四线模式到SEM模式

1、从0到1，弯道超车的选择

2、从1到10，跨道超车的选择

3、从10到100，直道超车的抉择

第四讲：从0到1：弯道超车

一、消费品企业的选择：DTC营销模式

1、DTC营销模式的价值：

2、DTC营销模式五大步骤

3、DTC营销模式的中国实践：小米模式

二、工业品企业的选择：四线协同营销模式

1、企业的基本功：客户线与产品线

2、企业的成长：区域线与行业线

3、营销模式的升级：上下前后的协同

案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享

万孚生物早期营销的四线模式

第五讲：从0到1：夯实基础

一、高效灵活的小型组织

1、清晰战略方向

2、班子达成共识

3、高效组织协同

二、业务导向的激励机制

1、利益：**大的道理

2、人性：机制设计的源头

3、效率：促进有效增长

第六讲：从1到10：跨道超车

一、消费品企业的战略生态营销

1、小米：顶层设计的战略直觉

2、孩子王：战略生态营销的新探索

3、消费品SEM模式实践操作的七步曲与工具

二、工业品企业的战略生态营销

1、华为：厚积薄发的战略定力

2、三一重工的战略生态模式

3、工业品SEM模式实践操作的七步曲与工具

第七讲：从1到10：厚积薄发

一、高效流程的设计

1、方向：客户需求导向（三个买）

2、动力：以拉为主，推拉结合

3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰

二、产销协同模式

Ø 1、产销矛盾表现

Ø 2、销售部的隐性职能

Ø 3、产销协同的操作要点

三、绩效管理的“双轮“

1、绩效管理的四大误区

2、组织绩效与个人绩效

3、战略导向的绩效设计

案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建

国联股份的SEM模式的组织基础分享

第八讲：顶层设计与底层逻辑

一、从核心竞争力到竞争势能

1、从0到1的追求：核心竞争力

2、从1到10的追求：竞争势能

二、从弯道超车到变道超车

1、何时选择弯道超车？

2、何时选择变道超车？

3、何时选择直道超车？

三、从顶层设计到底层逻辑

1、顶层设计：需把控方向，也需综合平衡

2、底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力

3、赢的道理：三孔合一，三力归心

案例1：十几家行业领军企业咨询总结

2、百余家中小企业咨询实践总结

结论：战略生态营销—--策略持续创新-----组织长期激活