授课对象：销售经理、销售主管、销售总监、企业创始人、总经理、股东

授课方式：讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间：2天，6小时/天

课程模块：

课程大纲：

**章 思维篇

一、销售精英能干但为何转型难？

1) 自己会做但不知道如何教

2) 方法成员做不好干脆自己直接上

3) 感觉带团队比做单子难多了

4) 成员有问题不会思考直接要答案

5) 同样的问题会有不同的销售遇到

二、销售精英  VS 销售管理

1) 销售管理的四个管理方向

2) 销售管理者的4大核心工作

3) 管理者要做好的4种角色

4) 让下属信服的3个维度

三、如何成为一名好的辅导者

1) 常见6种辅导误区

2) 如何发挥“师带徒”

3) 传统说教 VS 教练辅导

4) 如何做好辅导规划

第二章 方法篇

一、如何进行工作分解

1) 为何需要对工作进行分解

2) 工作分解的注意事项

3) 工作分解包括哪些内容

4) 销售岗位经验萃取

练习：设计销售成交的关键价值链

二、高效辅导的四步骤

1) 步骤一前期准备工作

2) 步骤二开始辅导工作

3) 步骤三员工尝试一遍

4) 步骤四教练检验效果

三、如何进行正确的辅导

1) 辅导要点之讲解

2) 辅导要点之演练

3) 辅导要点之提问

4) 辅导要点之指导

四、销售团队不同阶段辅导模式

1) 阶段一销售启蒙期的辅导

2) 阶段二过程规范期的辅导

3) 阶段三销售共性期的辅导

4) 阶段四销售个性期的辅导

五、如何辅导销售完成目标

1) 销售业绩的构成

2) 如何对销售目标有效管理

3) 如何表扬鼓励与批评改善

4) 如何给员工布置任务

5) 销售执行力的提升

实操：根据案例进行模拟

工具（1）：ORID

工具（2）：6W

第三章 对象篇

一、销售成长经历的六个时期

1) 新鲜期

2) 迷茫期

3) 适应期

4) 犹豫期

5) 稳定期

6) 倦怠期

二、如何辅导不同类型的销售

1) 有能力有态度销售

2) 有能力无态度销售

3) 无能力有态度销售

4) 无能力无态度销售