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n 课程大纲
**篇
一、线上新媒体运营和线下私域打造的营销逻辑
1. 案例总结-新媒体运营的营销之道
✓ 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
✓ 主流新媒体渠道的用户画像分析
✓ 流水的渠道铁打的“内容为王
✓ 社群运营背后的营销逻辑
✓ 线上营销的内容定位和创作思路
✓ 先理解产品再制造流量
2. 如何运用新媒体打造企业的私域流量池
✓ 私域流量的 3 大特征
✓ 企业打造私域流量池的 7 大来源
3. 如何运营微信生态系打造企业的私域流量
✓ 微信生态的圈层化传播特征分析
✓ 企业微信公众号的营销价值和营销技巧
✓ 小程序的获客增长以及在私域流量变现中的作用
研讨:从零开始搭建用户微信群流量池
二、如何运用个人微信做获客增长
1. 微信好友的标签化管理和精准营销布局
✓ 好友分类梳理
✓ 微信好友的用户画像分析
✓ 微信好友的精准营销布局设计
2. 打造人设提升朋友圈的信任值
✓ 6 个关键点打造微信人设
✓ 4 个关键词提升微信朋友圈的信任度
✓ 如何和新加好友破冰聊天
3. 微信朋友圈变现的 3 大方式
✓ ** 4 大类种草文案的发布激发好友购买欲
✓ 提高个人社群成交转化的方法
✓ 如何设计文章分享转发语
三、社群打造企业的私域流量池(3.5H)
1. 微信社群的变现逻辑
✓ 微信群变现的 3 种形式
✓ 如何打入他人社群
✓ 提升在他人社群知名度的 3 个方法
2. 如何自建社群
✓ 社群的定位-构建哪些种类型的社群?
✓ 社群进入的门槛设定
✓ 制定一份社群的规则和公约
✓ 制定社群内容(教程、产品、服务)输出计划
✓ 社群的人员组织建构
3. 社群运营初期的常用 5 大类工具
✓ 微信自带的工具应用
✓ 活码类工类
✓ 海报类工具
✓ 视频类工具
✓ 群接龙工具
✓ 直播类工具
4. 产品海报和裂变海报的制作
✓ 图文海报设计的要点
✓ 裂变海报的设计要求
✓ 如何快速运用第 3 方工具制作出图文海报
三、寻找种子裂变用户
1. 寻找种子裂变用户
✓ 种子裂变用户的界定
✓ 种子裂变用的的管理
2. 微信公众号的自定义回复和菜单设计
✓ 微信公众号的用户定位分析
✓ 微信公众号的服务功能分析
3. 裂变转化模式与路径设计
✓ 裂变诱饵设计
✓ 裂变海报公司
✓ 裂变海报的底层逻辑
✓ 裂变海报基础模板和设计共欧
案例:2天裂变2万 ,精准案例拆解
四、短视频的营销内容的创意方法和制作
1. 短视频的内容定位和内容规划
✓ 行业优秀短视频案例分析
✓ 如何定位短视频的人设标签
✓ 如何规划抓人眼球的短视频内容
✓ 爆款短视频创作的 4 个选题方向
✓ 爆款短视频的标题创作方法和步骤
2. 短视频制作工具推荐和应用演示
✓ 活动照片的视频制作与输出
✓ 活动照片的卡点视频制作与输出
✓ 图片 视频的混剪
3. 手机短视频剪辑工具“剪映”的实操演练
✓ 视频中加文字
✓ 视频加背景音乐和音效
✓ 视频中加滤镜
✓ 视频中加贴纸和道具
✓ 快速添加歌词或提取视频中的文字
✓ 文字如何转化成声音
✓ 音频的变速和变声
✓ 一键制作卡点照片电影
✓ 一键卡点制作多段视频的拼接
✓ 多段视频的拼接和特效转场
✓ 画中画功能如何操作和应用
五、朋友圈成交变现技巧
1. 用户购买的逻辑
✓ 朋友圈剧本化发售文案
✓ 剧本化文案的框架
2. 线下社群裂变营销体系
✓ 体系简介
✓ 启动与时间规划
✓ 产品卖点提练及卖点文案设计
3. 朋友圈成交文案
✓ 朋友圈细节文案
✓ 微信个人号私聊成交文案
讨论:资费低,服务好,但是用户体验非常差,你会选择这样的运营商么?
六、社群运营**稀缺的技能-体验感和敏感度
1. 服务质量来源于感知,提升感知度的三感和三力
ü 运营的设计感
ü 产品的娱乐感
ü 服务的意义感
2. 提升客户感知度从服务开始
ü 增强顾客感知的利益
ü 分类目标用户
ü 比消费者更懂他们自己
ü 包装你的产品
ü 让用户先体验到产品
3. 减少顾客感知到的损失
ü 降低感知到的价格
ü 降低顾客感知到的风险
ü 简化顾客感知到的流程
案例剖析:刷屏级活动是如何设计出来的
总结:为什么”顾客感知价值“越来越多的被提及
线下辅导:
七、线上运营体系搭建
实操:
1.梳理核心用户关系资源
2.社群运营每日行动清单
3.每周朋友圈内容规划
4.微信号自我定位画布
八、线上营销活动策划
1.成交文案实操练习
ü 输出:3条“要不”成交话术
ü 输出:限时限量成交话术
ü 输出:3条导航图成交话术
ü 输出:3条“如果说”成交话术
2.朋友圈邀约话术演练
ü 微信邀约经典话术30条
ü 邀约话术演练
3.客户邀约练习现场大PK
4.引流方法带练
5.引流和裂变工具辅导
九、朋友圈 社群裂变辅导
1.朋友圈文案系统
2.提炼价值
3.引发好奇
4.价值塑造
5.指令惺忪
6.社群引爆
7.分析复盘
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