课程大纲

1、 新产品发展的战略决策与策略规划

p 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

p 产品: 4P, 生命周期, 品牌

p 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

p 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

p 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

p 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

p 计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

p 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

p 市场与销售:  战略和策略

p 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

2、 产品的上市管理及生命周期管理

p 为何要把控产品的上市节奏

p 新产品上市的主要流程

p 发布策略

p 发布准备

p 正式发布

p 发布计划的执行与监控

p 新产品上市流程中各环节的主要活动

p 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

p 新产品上市的支撑流程

p 产品的命名管理

p 产品的受控宣传和销售

p 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

p 演练：制定产品发布策略

p 产品生命周期管理要点

p 新产品上市后重大问题的跟踪管理

p   产品量产后新旧版本的切换管理方法

p   产品经理如何参与该阶段工作

1. 产品经理在上市中扮演的角色。

2. 产品经理的上市过程中的主要工作。

3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。

3、 产品上市管理重点和难点集合案例

p 业界在新产品上市活动中的常见问题

p 根据当前的市场需求进行产品战略审视

p 案例讲解：

p 根据产品测试活动的业务计划整合

1. 产品包

2. 销售渠道

3. 订单履行

4. 定价/条款

5. 技术支持

6. 综合营销宣传

p 支持准备工作

7. 文档和资料

8. 培训工作的展开

9. 销售指标的拟定

p 产品上市后的跟踪工作

10. 绩效评估

案例讨论：如何拟定市场追踪计划

4、 上市推广策略重点讲解：

p 产品的推广过程及阶段

p 推广的操作过程

p 推广表现的要点

p 确定推广策略要注意的

p 了解推广工具的作用

p 媒体推广的组合利用达成**效果

p 看看推广概念在各阶段是否准确

p 推广控制注意要点

p 推广中的关键点

案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

p 信息渠道

p 信息来源

p 上市活动的十个种类与特征

p 时间驱动与事件驱动

p 案例分析：市场探针

p 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

p 市场活动前的准备活动

p 让所有相关者知道什么是高质量的产品

p 如何**计划来规范后续的活动

p 案例分析：用户大会

p 如何让每种市场活动高效的执行

p 市场活动中的基本方法

p 倾听技巧

p 如何运用十问引导客户

p 案例分析：用户访谈

p 演练：用户访谈

6、流程模版实战演练（不给客户保留）

★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解