**讲  标杆施工单位地产项目的投标及报价概述

一、投标及报价要点

（一）标段的选择(购买标书)

（二）资格审查

（三）编制投标文件

（四）领取招标文件和提出疑问

（五）现场踏斟

（六）投标书的编制

（七）投标

（八）投标报价编制

（九）确定投标**终报价

二、确定投标**终报价应注意的问题

三、建筑施工企业投标过程中应遵循的四大原则（一）有选择的拟定投标的项目工程（二）投标前对项目工程进行客观细致的分析（三）做好项目工程的成本估算工作（四）确立合理的让利与报价

▲本讲互动与答疑

第二讲  标杆施工单位地产项目的投标报价决策过程中应注意事项

一、报价决策的依据二、**小预期利润和**大风险决策三、注重相关报价资料的积累

▲本讲互动与答疑

第三讲  标杆施工单位地产项目的投标策略

一、以先进高效地经营管理水平取胜二、靠改进设计与靠缩短建设工期取胜三、以低报价中标，以相关索赔取得利润四、加强施工方案的编制工作

案例  某施工单位地产项目的投标策略

▲本讲互动与答疑

第四讲  标杆施工单位地产项目的投标报价技巧

一、快速统筹分析法二、不均衡报价法三、选择报价法四、先亏后盈报价法五、增加建议方案法

案例  某施工单位地产项目的投标报价技巧

▲本讲互动与答疑

第五讲  提升投标中标率的策略

一、读透、读懂招标文件

二、充分使用招标过程中“咨询、答疑”的权利

三、投标文件内容的规范性与完整性

四、抓住报价的技巧给出合理适中的报价

五、提供招标人满意的售后服务

六、妥善应对现场决策、考察及合同签订

▲本讲互动与答疑

第六讲  施工单位工程预结算管理策略

一、预结算管理工作的性质

二、在工程结算过程中保证送审结算的编制质量

三、预结算管理的有效措施

四、对于投入工程的每一笔资金都要心中有数

五、抓好工程结算管理，促进资金回收

案例  某施工单位地产项目预结算管理策略

▲本讲互动与答疑

第七讲  施工单位工程预结算常见问题和控制措施

一、工程预结算中常见的问题

（一）施工单位报价高估冒算

（二）建设单位提供的清单不准确

（三）虚报工程量

 1、工程量计算错误  

 2、工程量按施工进料数量计入  

　3、工程量的重复计算

 4、错套定额和定额换算不合理

　5、施工单位多算的原因

　6、材料价格管理混乱  

　7、不按规定标准取费

二、全面提高施工单位结算人员综合素质

（一）加强对员工的培训

（二）强化员工的责任感

（三）提高员工的入职门槛

三、完善施工单位工程结算的工作流程

（一）施工前要对施工现场进行实地勘察

（二）在施工过程中要严格对各项工作进行控制

▲本讲互动与答疑

第八讲  全面互动答疑与课程总结

时长：1天