主要内容：

一、企业战略与市场营销体系

1. 什么是企业战略？跟我拓展业务有什么关系？

2. 团体营销下的成功之道——某工程EPC营销体系案例分享

3. KANO模型溢价之利润**大化

4. 工程企业营销应对策略与资源配置

5. 某企业营销理念分享——三维营销体系

二、工程营销前期营销策划

1. STP营销与“利剑”模型

3. 项目信息开发与筛选

4. 建立信任七要诀

5. 差寻格局与组织探索

6. 营销项目化管理的基本步骤

7.“内线”的开发与管理

9. 工程营销规划——策划基本路线图

三、工程营销实施套路

1招投标策划——营销策划灵魂

2.客户管理的关键点与重点

3. 营销实施之报价策略——利润源之合同策划

4. 营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5. 营销中的谈判与局势

6. 营销工作中的红线思维

7. 纪委和审计**关心我们什么