课程背景

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是**终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售人员的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现**终业绩销售目标？

课程目标

帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。

帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。

课程对象

销售人员

课程时间

1-2天

课程方式

授课40%（互动引导） 小组练习20% 现场模拟演练40%

课程大纲

**部分   销售目标管理概要

销售目标制定的重要性

销售目标达不成的危害

销售目标管理的定义

第二部分   销售目标设定与分解

目标的定义

销售目标的类型

好目标SMART原则

如何设定销售目标

练习：设定销售目标的依据有哪些？

练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！

如何分解销售目标

销售目标分解程序

销售目标分解的方法

销售目标分解责任书

销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

第三部分   时间管理基本方法

大石头原理

练习：销售人员浪费时间的行为

练习：销售人员节省时间的技巧

任务四象限分类工具

工作类型：重要性、紧急性

80/20定律

思考：如何做好客户分级？

销售人员管好你自己时间

情绪管理

应酬管理

睡眠管理

路线管理

项目管理

 第四部分   销售计划的制定

销售计划的类型

销售计划如何制定

练习：月度营销计划的制定

第五部分   销售目标的实施

如何推进销售目标

进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

练习：销售目标的追踪工具

销售过程中的自我改善

销售目标达成的自我激励

（全文完）