课程背景

销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《打造狼性销售团队》课程从狼性精神出发，重塑销售人员的五大心态点燃销售激情，从而让销售人员用**的状态创造销售业绩。

课程收益

Ø 改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；

Ø 转变销售人员面对困难和失败的心态，主动想办法解决问题；

Ø 培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；

Ø 激发员工对自己的信心，强化员工的执行力，不找任何借口；

Ø 培养销售人员的团队合作意识和团队精神，**大发挥团队力量。

课程大纲

**部分、狼性销售九大狼性精神

1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。 　

2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。 　　

3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。　　

4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 　

6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 　　

7、 发扬“狼智精神”将智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。 　　

8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。 　　

9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。

第二部分 狼性销售五大积极心态

1、 清晰准确的职业定位

销售的本质是利益交换

销售工作的三种类型

从事销售工作的三个理由

凯瑟琳赫本的工作观

比尔盖茨的事业观

2、 以终为始的成功欲望

哈佛大学25年追踪调查

人生中的二次创造

想要：大脑中的想法

去要：积极地去行动

梦想是实现目标的阶梯

时间管理四象限分析

落地工具1：自我时间管理点检表

落地工具2：四行日记

落地工具3：个人梦想计划书

3、爱岗敬业的职业精神

爱岗敬业的职业精神

离开平台个人价值不再

洪荒少女&心流体验

从三本书谈“良质”

从大脑到牙齿打造职业形象

实战案例：寿司之神小野二郎

4、积极主动的拼搏心态

与金牌三次失之交臂的马修*埃蒙斯

销售人员面临的压力问题

释放压力的5个正确方法

一张图看是否积极心态

羊皮卷：坚持不懈，直至成功

培养积极的思维模式

独立意识/想象力/良知/自我意识

关注圈&影响圈

案例分享：李斯特的故事

落地工具4：自我影响圈管理

5、感恩之心

感恩父母：他们给我生命

感恩客户：他们给我生活

感恩老板：他们给我机会

感恩同事，他们给我力量

感恩自己：让我享受一切

歌曲合唱：感恩的心