【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而**终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

n 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

n 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

n 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

n 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案

n 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）

n 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】n 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；

n 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、业务主管的自我修养

1.业务主管的R&R

2.业务主管的能力模型

3.优秀业务主管的成长路径

4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）

Ø 业务篇

Ø 客户篇

Ø 团队篇

Ø 生意篇

Ø 谋略篇

二、认知提升—— 蝶变，从销售人到生意人

1. 打破发展的桎梏——认知水平

Ø 为何我们难以说服客户老板？

Ø 销售业绩管理 与 做生意 的视角有何区别

Ø 生意人视角下的业务管理模式

Ø 不同背景下的生意人对经营决策的特点

Ø 案例分享

2. 不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异

Ø 大流通大批发

Ø MT渠道为主的

Ø 区域综合覆盖为主的

Ø 案例分析

Ø 应用讨论

三、业务力提升 —— 高效的生意管理

Ø 真正的生意管理管哪些方面？

Ø 生意管理工具箱

Ø 应用：销售目标的管理

Ø 应用：资源配置的管理

Ø 应用：组织架构的管理

Ø 应用：财务金融的管理

Ø 应用：社会关系的管理

Ø 练习

四、综合大练习——我的生意之旅

Ø 游戏背景

Ø 组队及讨论

Ø 计划制定与实施

Ø 培训总结