课程背景
时代的变迁带来商业逻辑的重大变革。从供给方主导型经济到需求方主导型经济,再到如今的第三方主导型经济,企业若不进行战略重构,就如同拿着旧地图寻找新地标。本课程旨在帮助中小企业(家)在新商业时代重构战略逻辑,发掘新的商业价值。
课程收益
一、知识与技能
1、深刻理解战略重构与路径选择的核心概念、理论及方法
2、学会运用相关工具进行市场定位、商业模式创新及竞争策略制定
3、提升分析和解决企业战略问题的能力,为决策提供有力支持
二、思维与认知
1、培养前瞻性思维和全局观念,站在企业经营管理的制高点
2、打破传统思维定式,拓展决策视野,适应新时代商业逻辑
3、增强对市场动态和竞争环境的敏感度,提高应对变化和风险的能力
三。、实践与应用
1、能够将所学知识和方法应用于实际工作,推动企业战略体系的迭代与升级
2、**案例分析和小组讨论,积累战略决策经验,提升团队决策能力
3、为企业新的价值发现扫除思维障碍,实现可持续发展
课程特色
一、系统性与全面性
1、课程涵盖战略重构与路径选择的三个主要方面,即 “我是谁”(市场定位)、“为了谁”(商业模式)和 “超越谁”(竞争策略),全面系统地阐述企业战略的关键要素
2、从指导思想、理论方法到基础设施,为学员提供完整的战略决策框架
二、实战性与实用性
1、方法和工具源于大量企业经营实践,具有很强的可操作性和实用性
2、**案例分析、情景模拟等教学方式,让学员在实践中掌握战略决策的技巧
三、前沿性与创新性
1、充分吸收管理学、经济学、心理学等多学科的**新成果,为学员提供前沿的战略思维和方法
2、鼓励学员创新思维,突破传统战略模式,探索适合企业发展的新路径
课程对象
中高层管理人员、董事长、总裁
课程时长
2 天(每天 6 小时,共 12 小时)
课程形式
理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学、小组讨论等多元化教学方式
课程大纲
前言:从“表象”到“本质”
**篇、指导思想篇(1小时)
本篇不是本课程的重点,但不代表它不重要,它在整个课程中起着一个方向性的作用
一、公式:一个亘古不变的铁律
1、深入剖析商业发展的基本规律,引导学员理解战略决策的底层逻辑
2、探讨在不同商业时代,这些铁律如何发挥作用
二、环境:一种不可逆转的趋势(“VUCA” 时代)
1、分析 “VUCA” 时代的特点及对企业战略的影响
2、介绍应对 “VUCA” 时代的战略思维和方法
三、行为:一次必须实现的跨越
1、强调企业在新商业时代进行战略重构的必要性和紧迫性
2、激发学员的变革意识和行动力
【补充】:时代背景 —— 国企改制精讲
第二篇、基础知识夯实(1.5 小时)
一、问题:战略决策的核心概念
1、定义战略决策的内涵和外延
2、探讨战略决策的驱动因素和目标
3、战略决策的基础模型
二、问题澄清
1、引导学员明确企业战略中存在的问题
2、运用分析工具,深入剖析问题的根源和影响
3、结构分析:结构决定行为,行为决定绩效
4、讲解企业战略结构与行为、绩效之间的关系
5、**案例分析,展示不同战略结构对企业发展的影响
三、举措制定
1、基于问题分析和结构调整,制定战略重构的具体举措
2、小组讨论并分享举措的可行性和实施计划
【战略模拟】:商战如戏,戏如商战
第三篇、战略模型精讲(3.5小时)
一、经营战略概述
1、为什么:古代白手起家的创业者典范
2、是什么:是过去决定现在,还是未来决定现在?
3、怎么做:战略逻辑重构与路径选择 “三步曲”
二、经营战略拆解
1、“我是谁”(市场定位):战略逻辑重构与路径选择之本
1)市场定位为什么:一个关于二代接班的故事
2)市场定位是什么:如何寻找到外部环境和内部资源的平衡点
3)市场定位怎么做:STP 法
【单元案例】正泰电器早期的市场定位
2、“为了谁”(商业模式):战略逻辑重构与路径选择之道
1)商业模式为什么:世界上**台复印机的故事
2)商业模式是什么:企业和客户的价值交换逻辑
3)商业模式怎么做:“四步曲”
【重点突破】盈利模式:商业模式的 “发动机”
【单元案例】英国保诚保险新加坡公司的商业模式创新
3、“超越谁”(竞争策略):战略逻辑重构与路径选择之术
1)竞争策略为什么:你知道你要跑赢的是谁吗?
2)竞争策略是什么:猫的路线是由老鼠决定的
3)竞争策略怎么做:价值创新的四步动作框架
【案例】citizenM 的竞争策略
第四篇、商战经典详解(3.5 小时)
一、天成金汇做到了什么
1、全面分析天成金汇在市场中的成功表现,包括市场份额的增长、盈利能力的提升、品牌影响力的扩大等方面
2、总结天成金汇的核心竞争力和优势,如产品创新、服务质量、营销策略等
3、**数据和案例展示天成金汇的成就,激发学员的思考和学习热情
二、天成金汇怎么做到的
1、市场定位:天成金汇的经营战略之本
1)深入剖析天成金汇的市场定位策略,包括目标客户群体的选择、市场细分的方法、差异化定位的实现等
2)分析天成金汇如何**精准的市场定位满足客户需求,建立竞争优势
3)结合实际案例对比不同市场定位策略的效果,引导学员思考自己企业的市场定位
2、商业模式:天成金汇的经营战略之道
1)解读天成金汇的商业模式创新,包括价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程等方面
2)分析天成金汇的商业模式如何实现价值创造和价值传递,为客户和企业带来价值
3)组织学员讨论天成金汇的商业模式对自己企业的启示,以及如何进行商业模式创新
3、竞争策略:天成金汇的经营战略之术
1)剖析天成金汇的竞争策略,包括产品竞争、价格竞争、渠道竞争、品牌竞争等方面
2)分析天成金汇如何在竞争激烈的市场中制定有效的竞争策略,实现可持续发展
3)引导学员讨论天成金汇的竞争策略对自己企业的借鉴意义,以及如何制定适合自己企业的竞争策略
三、你能从中学到些什么
1、引导学员总结天成金汇的成功经验对自己企业的启示,包括市场定位、商业模式、竞争策略等方面
2、组织学员进行小组讨论,分享学习心得和行动计划,明确自己企业在战略重构和路径选择方面的方向和重点
第五篇、基础设施篇(1.5 小时)
要做好战略逻辑重构与路径选择,除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外,还需要具备必要的基础设施
一、人脑的决策机制
1、讲解人脑决策的过程和机制,包括感知、认知、判断、选择等环节
2、分析决策过程中的认知偏差和误区,如锚定效应、过度自信、损失厌恶等
3、介绍如何提高决策的科学性和合理性,避免认知偏差的影响
二、情绪:科学决策 / 理性决策的 “天敌”
1、探讨情绪对决策的影响,包括积极情绪和消极情绪对决策的不同影响
2、分析情绪如何干扰决策过程,导致决策失误
3、介绍如何管理情绪,保持理性决策,提高决策质量
三、如何 “御伏己心”
1、提供管理情绪、提升决策能力的方法和技巧,如深呼吸、冥想、自我对话等
2、引导学员进行自我反思和实践,学会控制情绪,提高决策的稳定性和可靠性
3、结合实际案例分析如何在企业战略决策中运用情绪管理技巧,提高决策的效果
第六篇、课程总结与回顾(1 小时)
一、课程内容总结
1、回顾课程的重点内容和关键知识点,包括战略重构与路径选择的指导思想、理论方法、工具和案例等方面。强调课程的核心观点和重要结论,帮助学员巩固所学知识
2、梳理指导思想篇中的公式、环境、行为以及国企改制的启示,强调在新商业时代企业进行战略重构的方向指引
二、学员学习成果展示与分享
1、邀请学员分享学习心得和实践计划,展示学员在课程中的收获和成长
2、组织学员进行互动交流,分享彼此的经验和见解,促进学员之间的学习和交流
3、每个小组推选代表进行发言,分享小组讨论的成果和见解,激发更多的思考和创新
三、未来应用计划与展望
1、引导学员制定未来应用所学知识的计划,明确在企业战略重构和路径选择方面的具体行动和目标。鼓励学员将所学知识转化为实际行动,推动企业的发展和进步
2、展望企业战略重构与路径选择的未来发展趋势,如数字化转型对企业战略的影响、可持续发展战略的重要性等,激发学员的创新思维和前瞻性思考
""