课程背景:
企业作为一个赢利组织,“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家,理应是,而且必须是企业中那个**会“卖”的人。但实际情况是,很多企业家,特别是中小企业家都不会“卖”。
课程收益:
1、帮助学员牢固树立营销的正确的指导思想,以助力其在实际工作中始终站在营销的制高点上。
2、帮助学员系统掌握营销的实用的理论、方法与工具,以助力其在实际工作中用理论指导实践、用实践丰富理论。
3、帮助学员深刻理解营销的基础设施,以助力其为在实际工作中确保落地创造必要的保障条件。
课程体系:
课程特色:
1、系统性:本课程的内容涵盖了营销的三个核心环节,即 “你有问题、“我有对策”和“还很有效”。
2、实战性:本课程的方法和工具来自大量的营销实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
3、前沿性:本课程充分吸收了相关学科的**新成果,特别是脑科学、语言学以及社会学等相关学科,是集体智慧的结晶。
课程对象:
中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁
课程形式:
理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等
授课时数:
2天(上午3小时,下午3小时,共12小时)
课程纲要:
前言:课前三问
指导思想篇
本篇不是本课程的重点但不代表它不重要,它在整个课程中起着基础性作用。
一、销售的终极战场在哪里
二、是意识,还是潜意识
三、如何同人的潜意识沟通
理论、方法与工具篇
本篇是本课程的核心,它将按照原理、方法和应用的逻辑,系统阐述有关营销的理论、方法与工具。
模块一:原理
销售模型
实战案例
应用要点
【补充】人的需求汉堡理论
模块二:方法
说服型沟通的基本步骤
【要点详解】
1、问题诊断
2、方案设计
3、收益证明
【补充】销售沟通的四大核心能力
1、倾听
2、询问
3、区分
4、回应
模块三:应用
基础设施篇
要成功营销,还要一些配套条件,而信任则是配套条件的重中之重。
一、信任为什么
二、信任是什么
三、信任怎么做
【讨论】在销售中的伦理问题
【专题1】回应术:销售高手的秘密武器
【专题2】价值竞争
结语:从知道到做到
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