颠峰销售-诺达名师员工销售技巧培训

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张耀升

颠峰销售

张耀升 / “领导思维教练系统”创始人　　“管理团队执行力建设理论”创始人

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课程目标

颠峰销售内训

课程大纲

**单元：销售的真正定义和意义

1.销售的定义

2.销售的意义

3.销售冠军的特质

第二单元：建立销售动力及意愿

1.如何使自己狂热地爱上销售

2.激发自己的销售动力

第三单元：如何做充分的销售准备

1.保持活力散发个性

2.培养愉悦的工作心情习惯

3.专业知识的掌握

4.客户心理的把握

5.职业形象的准备

第四单元：销售高手怎样与客户建立信赖关系

1.如何待机与接近顾客技巧

2.有效的倾听

3.如何赞美

4.在短时间赢得客户好感的神奇方法

第五单元：把握关键—客户需求的鉴定与应对方法

1.不同类型客户的需求解析

2.探询客户需求方法

3.提问与聆听技巧

4.推介强力策略

第六单元：如何塑造商品的独特价值

1.商品优点

2.商品特点

3.选择商品的大好处

第七单元：如何专业解决客户的全部抗拒点：

1.处理顾客异议黄金法则

2.客户常见抗拒点类型分析

3.不同抗拒点的解决方法

4.处理服饰异议的特点与方法

5.服饰商品一般成交障碍

第八部分：成交与专业成交技巧

1.成交的特点

2.成交的时机

3.假设成交的运用

4.常见成交方法

5.成交注意事项

第九部分：售后注意事项及客户服务

1.如何避免客户反悔

2.如何建立客户服务档案

3.如何做好服务

4.销售问题剖析与问答

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