**模块：采购经理的功能与职责――岗位描述

**部分：组织与采购环境

一、 组织，采购及采购环境

１、 组织与采购的概念：大组织与小组织

２、 进行采购活动的要素：采购实体（架构）／采购环境（供应链）／采购方法（**实践）

３、 采购环境的概念

４、 组织的融资方式与经营目标

５、 组织对采购者的作用

二、 主要的市场领域

１、 市场领域的分类（按组织性质）

２、 市场领域的分类（按行业）

三、 采购的成本分析

１、 采购活动的性质

２、 采购成本的分类：资本支出／运营支出

３、 经济波动对采购成本的影响

第二部分：采购的功能、流程与理念

一、 供应链的概念

１、 供应链的定义／供应链的上下游

２、 供应链的三个主要流向

３、 供应链的种类

二、 采购的市场背景分析

１、 商业环境改变导致供应链复杂程度提高

２、 供应商现状与市场结构特征的关系

３、 唯一供应商形成的原因与危害

三、 采购部的主要功能与采购流程

１、 制造业采购部的主要功能

２、 采购部对其他部门的支持功能

３、 采购流程分析（可口可乐公司采购流程）

四、 采购部的位置转换与关系管理

１、 唯一供应商的关系管理

２、 采购部的内部客户与关系管理

３、 现代市场经济促使采购角色与观念的改变

l 一般采购与战略采购（purchasing与sourcing）

l 一般作业流程与特殊作业流程

l 供应商技术质量难题解决与利用外部资源（internal resource与external resource）

l 本地采购与全球采购（LCC/LCR）

五、 采购的组织架构与人员素质要求

１、 集团公司的采购组织架构

２、 采购人员的素质要求（招采购员还是招副总）

３、 采购经理的素质要求

六、 制定完整的采购战略

１、 采购战略与战略采购

２、 采购政策与采购数量/寄售采购/VMI

３、 供应商的形态/制造商/经销商

４、 供应商的数量/对BOM的理解与分析/8:2原则

５、 供应商的分类、关系管理与采购部轮岗

６、 采购战略的其他方面

七、 采购方法分析

１、 采购过程中常用两大类工具

l 分析型工具：头脑风暴法/简易计算

l 计算型工具：数理统计

２、 商品采购的四象限分析法/彼得卡拉杰克采购矩阵

l 商品定位矩阵

l 商品采购时间优先级矩阵

３、 其他采购方法：现场采购/长期供应关系/框架采购协议/低值订单/招投标/在线反向拍卖/电子商务/兼职采购与外包/共享服务单元

第二模块：如何成为一个成功的采购经理

**部分：供应商的选择

一、 供应商选择、评估、开发、管理流程与实施

二、 寻找合适供应商的渠道

１、 寻找供应商的一般方法

２、 用什么方法可以获取寻找供应商的**结果

l 供应商信息的广泛度达90%

l 供应商信息的准确率达85%

l 及时而有效的当面咨询

３、 实战练习与交流

第二部分：供应商的评估

一、 供应商评估的类别：新供应商的选择评估/生产中的过程评估/年终绩效评估

二、 新供应商的选择评估/普通评估

１、 评估基本流程

２、 介绍世界著名跨国公司的评估工具

三、 新供应商的选择评估/特殊评估

１、 评估者与被评估者之间的严重不平衡

２、 特殊评估的要点与操作方法

四、 新供应商选择评估的策略选择法

１、 撒网与优选

２、 快速与培训（Conditional approval）

３、 跟踪与借用 （exclusive agreement）

五、 供应商生产中的过程评估

１、 确保供应商生产稳定性的阶段性突击审核

２、 方法与重点/驻厂代表

六、 供应商年终绩效评估

１、 绩效评估的流程/绩效评估与绩效测量

２、 KPI的类别与确定

３、 绩效评估的工具

４、 霍尼韦尔公司的供应商年终绩效评估体系/五大类14小类指标的测评与汇总

第三部分：采购疑难解惑

一、与供应商正式开展业务之前的技术交底（technical review与APQP）

1、图纸与标准

* 为什么一定要搞清楚产品与工艺的特殊特性？

* 当发现发给供应商的图纸有问题，如何更改？

2、材料标准

* 当发现无法采购到国外标准的材料时，你该如何处置？

3、检验方法与仪器

* 为什么供应商的检验结果与客户不一致已经成为一个普遍现象？

二、建立解决具体技术质量难题的强大后盾

1、六西格玛不提供解决具体技术质量难题的方法

2、专业供应商的技术水平比你高还是低

3、如果供应商发生技术质量问题，谁来帮助它解决

三、供应商考核过程中的“2把枪”

1、如何评估供应商的产能/OEE

2、如何全面考核供应商的检测能力/Gage R&R

四、如何分析供应商报价中原材料价格

1、你从网站看到的材料价格是国内的**低价吗？

2、材料价格的多渠道获取