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成功采购经理的必由之路

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成功采购经理的必由之路课程介绍

**模块:采购经理的功能与职责――岗位描述

**部分:组织与采购环境

一、 组织,采购及采购环境

1、 组织与采购的概念:大组织与小组织

2、 进行采购活动的要素:采购实体(架构)/采购环境(供应链)/采购方法(**实践)

3、 采购环境的概念

4、 组织的融资方式与经营目标

5、 组织对采购者的作用

二、 主要的市场领域

1、 市场领域的分类(按组织性质)

2、 市场领域的分类(按行业)

三、 采购的成本分析

1、 采购活动的性质

2、 采购成本的分类:资本支出/运营支出

3、 经济波动对采购成本的影响

第二部分:采购的功能、流程与理念

一、 供应链的概念

1、 供应链的定义/供应链的上下游

2、 供应链的三个主要流向

3、 供应链的种类

二、 采购的市场背景分析

1、 商业环境改变导致供应链复杂程度提高

2、 供应商现状与市场结构特征的关系

3、 唯一供应商形成的原因与危害

三、 采购部的主要功能与采购流程

1、 制造业采购部的主要功能

2、 采购部对其他部门的支持功能

3、 采购流程分析(可口可乐公司采购流程)

四、 采购部的位置转换与关系管理

1、 唯一供应商的关系管理

2、 采购部的内部客户与关系管理

3、 现代市场经济促使采购角色与观念的改变

l 一般采购与战略采购(purchasingsourcing

l 一般作业流程与特殊作业流程

l 供应商技术质量难题解决与利用外部资源(internal resourceexternal resource

l 本地采购与全球采购(LCC/LCR

五、 采购的组织架构与人员素质要求

1、 集团公司的采购组织架构

2、 采购人员的素质要求(招采购员还是招副总)

3、 采购经理的素质要求

六、 制定完整的采购战略

1、 采购战略与战略采购

2、 采购政策与采购数量/寄售采购/VMI

3、 供应商的形态/制造商/经销商

4、 供应商的数量/BOM的理解与分析/8:2原则

5、 供应商的分类、关系管理与采购部轮岗

6、 采购战略的其他方面

七、 采购方法分析

1、 采购过程中常用两大类工具

l 分析型工具:头脑风暴法/简易计算

l 计算型工具:数理统计

2、 商品采购的四象限分析法/彼得卡拉杰克采购矩阵

l 商品定位矩阵

l 商品采购时间优先级矩阵

3、 其他采购方法:现场采购/长期供应关系/框架采购协议/低值订单/招投标/在线反向拍卖/电子商务/兼职采购与外包/共享服务单元

第二模块:如何成为一个成功的采购经理

**部分:供应商的选择

一、 供应商选择、评估、开发、管理流程与实施

二、 寻找合适供应商的渠道

1、 寻找供应商的一般方法

2、 用什么方法可以获取寻找供应商的**结果

l 供应商信息的广泛度达90%

l 供应商信息的准确率达85%

l 及时而有效的当面咨询

3、 实战练习与交流

第二部分:供应商的评估

一、 供应商评估的类别:新供应商的选择评估/生产中的过程评估/年终绩效评估

二、 新供应商的选择评估/普通评估

1、 评估基本流程

2、 介绍世界著名跨国公司的评估工具

三、 新供应商的选择评估/特殊评估

1、 评估者与被评估者之间的严重不平衡

2、 特殊评估的要点与操作方法

四、 新供应商选择评估的策略选择法

1、 撒网与优选

2、 快速与培训(Conditional approval

3、 跟踪与借用 (exclusive agreement

五、 供应商生产中的过程评估

1、 确保供应商生产稳定性的阶段性突击审核

2、 方法与重点/驻厂代表

六、 供应商年终绩效评估

1、 绩效评估的流程/绩效评估与绩效测量

2、 KPI的类别与确定

3、 绩效评估的工具

4、 霍尼韦尔公司的供应商年终绩效评估体系/五大类14小类指标的测评与汇总

第三部分:采购疑难解惑

一、与供应商正式开展业务之前的技术交底(technical reviewAPQP

1、图纸与标准

为什么一定要搞清楚产品与工艺的特殊特性?

当发现发给供应商的图纸有问题,如何更改?

2、材料标准

当发现无法采购到国外标准的材料时,你该如何处置?

3、检验方法与仪器

为什么供应商的检验结果与客户不一致已经成为一个普遍现象?

二、建立解决具体技术质量难题的强大后盾

1、六西格玛不提供解决具体技术质量难题的方法

2、专业供应商的技术水平比你高还是低

3、如果供应商发生技术质量问题,谁来帮助它解决

三、供应商考核过程中的“2把枪

1、如何评估供应商的产能/OEE

2、如何全面考核供应商的检测能力/Gage R&R

四、如何分析供应商报价中原材料价格

1、你从网站看到的材料价格是国内的**低价吗?

2、材料价格的多渠道获取

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