【课程背景】

２０２２年地方性政策出台城市达１３４个，３２６次出台政策，其中５月７９个城市出台放松政策，出台次数高达１４９次，占全年政策出台次数的４６％，比４月６６个城市多出１３个城市，地方调控政策呈井喷态势。

在政策放松的窗口期，房地产企业（特别是中小房企）必须抓住机会，快速行动，重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动，抢抓机遇期，在政策窗口期，实现营销快速破局抢跑！

当下房企管理层高度重视的营销课程，有高度、有深度、能落地！！！

把营销人的焦虑转化为行动，系统解决现阶段存在的具体问题，

找到地产营销的核心思路，并落实成具体的行动计划。

助力企业在政策窗口期，实现营销快速破局抢跑！！！

【课程对象】

★　地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）；

★　地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

★　房地产营销策划、销售代理公司总经理、营销总等合作方主要负责人；

【课程特色】

理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。

【课程大纲】

**部分：当下地产营销面临的深层次问题剖析

第二部分：当下销售前线五大策略的标准化操作

一、人员架构标准化

１、三级管控（集团—区域—事业部／项目）

２、团队组建工作铺排的目的、结果

３、各阶段工作要点

４、人员培训阶段重点的目的、结果

５、培训工作细节及关键点

二、案场管控标准化

１、标准指引

２、巡检机制

３、汇报机制

４、扣罚培训

三、说辞培训标准化

１、７大步骤实现客户成交

２、四区十二定点说辞

３、电话类和衍生类说辞

４、三说三控三罚

四、渠道拓展标准化

１、拓客工作铺排

２、五大拓客要求

３、四大组织模式

４、七大拓客工具

５、夜间营销客户组织五大模式

五、开盘组织标准化

１、认筹计划

２、认筹方式

３、认筹管控

４、科学定价流程

５、价格测试节点安排

６、客户落位原则与策略

７、开盘现场四要素：预留、动线组织、人员分工、流程管控

第三部分：房地产全案操盘各关键节点全解实操案例－－（策划实操法）

一、项目定位－项目价值体系的八个关键点（案例分享）

１、实际情况与项目定位如何长期匹配

２、项目全案进展中定位如何微调

３、产品溢价能力如何提升

４、前期定位的八个关键点价值体系

①企业战略　　　　　　

②土地属性

③市场竞争　　　　　　

④客户研究

⑤思想采购　　　　　　

⑥价值体系

⑦指标与产品　　　　

⑧效率与风险

二、品牌落地（案例分享）

１、如何有效低费联动所有媒体

２、如何让项目短时间持续传播

三、客户召集（案例分享）

１、如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果

２、以活动引爆市场的客户召集如何做到聚焦

３、如何在渠道的红海里面脱颖而出

四、示范区样板房开放（案例分享）

１、空间与营造如何提升客户触点

２、豪宅项目的体验式营销，如何安排客户触点

３、项目管控体系如何建立

４、精细化营销管理的关键要点

５、原创七对眼睛的管理逻辑

６、外部提升案例：绿城、融创、星河湾

五、客户经营（案例分享）

１、价格与利润提升的关键步骤

２、精细化营销管理逻辑

３、交房与销售的节点配合

４、外部提升案例：仁恒、金茂案例

六、广告表现（案例分享）外部提升案例

七、整合营销（案例分享）外部提升案例

八、互联网营销（案例分享）外部提升案

１、赠品营销的真相

２、用什么做赠品的２种标准

３、赠品三种形式

４、房企大数据营销战略

①应用无线化　②信息数据化

③交易无纸化　④人类智能化

⑤决策实时化　⑥线下线上化

５、让ＡＩ智能科技赋能营销创新

①数据：黑盒子　ＶＳ　洞察

②传播：平台流量　ＶＳ　社交推荐

③内容：单向灌输　ＶＳ　持续互动

第四部分：线上数字化营销战略战术战法深度解析

一、　数字营销趋势开题　

１、未来已来，数字营销对营销人的意义；

２、ｚ时代的日常；

３、什么是数智化思维？

４、营销对数字认知的几个断层；

５、容易忽视的营销资产？

二、新媒体营销开脑

１、线上营销的基本认知？

２、朋友圈还能玩么？怎么玩透朋友圈？

３、一个粉都没有，也能开展营销战略么？

４、制造超强互动的基本原则；

５、抖音卖房正确的实现逻辑；

６、私域流量打造的日日修，月月修；

７、裂变客户数量，打造入市缉火的金牌营销人；

三、如何做透做精房地产数字化营销？

１、微信基本工作流程；

２、朋友圈发布的文案思维

３、新媒体平台照片的拍摄发布技巧；

４、围绕房子，视频的内容表现几大形式；

５、做新媒体客户追踪的日程表？

６、打造个人品牌所需要做到的工作；

７、全民营销和老带新营销的线上工作？

８、新、熟、买、带、四步拓客法；

９、团队微信营销的基本管理方式

１０、做好自品牌须具备的七大核心能力

１１、微信小程序的几种实用逻辑；

四、如何做好做实线上社群营销？

１、粉丝营销与社群经济的基本定义

３、关于社群营销的六力模型解析

４、社群营销必须抓住的核心问题

５、社群营销的目标客户运营

６、实操：从０到１，如何策划你的**个裂变型社群？

五、“视频经纪人”时代的渠道王

１、视频经纪人的成长路径图

２、视频经纪人日常内容输出

３、视频经纪人的团队架构

４、视频经纪人的客户管理

５、什么样的产品更加适合视频经纪人；

６、视频经纪人在地产渠道管理中的