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卢森煌

行业主流用户促活等营销策略

卢森煌 / 阿里巴巴产品经理

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课程大纲

一、**新的互联网渠道运营底层逻辑

(1)成瘾机制:难度系数、随机奖励、面包屑引导

(2)B=MAT

(3)用户思考-快与慢(丹尼卡尼曼理论)

(4)行为经济学

a.损失厌恶心理

b.框架效应

c.锚定效应

d.代表性偏差

e.可获得性偏差

f.心理账户

g.禀赋效应

h.交易效用

i.沉没成本效应

j.热手谬误 二、运营玩法研究

(1)互动营销活动解密

a.定金膨胀

b.降价拍

c.**

d.加价购

e.第二件半价

f.集卡

g.合成

h.养鸡

i.好友瓜分

j.众筹变种玩法

k.拼团变种玩法

l.砍价变种玩法

m.打卡变种玩法

n.免单变种玩法

(2)互动营销产品关键指标

a.k值

b.AARRR转化率和新模式:AR、AR互相融合、RARRA

(3)产品框架与节点设计

a.动机:威逼、利诱

b.容易:示例、可视、路径、讨喜

c.刺激:榜样、阶梯、提醒、排行榜

三、案例学习

(1)微信的新版开场使用了“小飞机游戏”

(2)蚂蚁森林

(3)历次双十一的空间互动游戏

a.2019年盖楼

b.2020年养猫

c.2022年喵糖

d.2023幻想岛总动员 四、渠道运营趋势探索

(1)3D营销游戏化

(2)AR互动式营销场

(3)数字品牌人

(4)无人直播

(5)半无人直播

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