课程背景

职位是组织中权利最直接的来源 ，也是定义领导力最简单的方式 ，我们常说企业的天花板 就是老板的天花板， 同样地 ，一个组织的发展水平 ，不会超越其领导者的领导水准。一个 组织中 ，职权式领导者所占的比例越高 ，公司高端人才流失率也会越高。随着Z世代逐渐成 为劳动力主体 ，这批职场新生代 ，不会为过往的职权式领导力买账 ，他们渴望公开、 民主 透明和对话 ，藐视权威 ，反抗控制，“领导 ”和“权威 ”在他们的词典里被无限弱化 ，传 统的刚性管理对他们已经不奏效。领导者需要探索一种职权领导力之外的影响力 ，带动团

队和组织可持续发展。如果你也经常遇到以下情况——

> 员工流动性强 ，不是离职就是转岗

> 部门氛围沉重 ，会议安静无言 ，员工状态被动

> 分配的任务总是完不成或者不达标 ，工作推进很有阻力 ，员工配合度不高

针对以上问题 ，我们特邀长江商学院特聘领导力专家孙女士 ，与我们一同分享《非职   权影响力-打造卓越领导力》的精彩课程。本课程基于罗伯特•西奥迪尼博士的影响力六原则，结合大量商业案例 ，视频 ，让学员以一种有趣又实用的方式深入学习影响力的黄金法则，培养管理工作或协作中让别人说“是 ”的能力、让别人的否定、拒绝、抵抗、放弃变成认同、接纳、支持、执行。

课程收获

企业收益：

1、提高团队协调能力 ，建立高绩效团队 ，促进业绩达成；

2、提升员工对外影响力 ，维护和优化企业品牌； 3、培养具有卓越影响力的管理者 ，有效推进工作进展。

岗位收益：

1、学会分析关键利益相关者 ，确定影响目标；

2、掌握提升影响力的核心方法与工具；

3、掌握影响力心理学技巧及六原则；

4、深度训练影响力能力 ，制定影响力战略。

课程特色

课程内容100%原版 ，适用情景广泛 ，可有效提升工作效率

课程有大量商业案例分析、角色扮演、小组练习、视频等实操训练 ，将 课程内容与日常工作相联系 ，落地转化效果显著。

课程大纲

一、为什么影响力在当今社会尤为重要？

1、无处不在 ，瞬间发生 ，毫无觉察

2、影响力就是领导力

3、你影响力的卓越性和被影响的倾向性

二、什么是影响力 ，核心要素是什么？

1、职权影响力与非职权影响力的区别

影响力：改变想法 ，感受和行动的能力

【视频分析和讨论】：想法 ：冰山原则 ，感受：五感六觉

【角色演练】：新的截至日期（影响跨部门 同事）

2、影响力的要素－目标 ，事实 ，结果

三、要影响谁？借力－利益相关者分析

1、关键利益相关者关系图绘制

（1） 目的 ，适应情形和步骤

（2）尊重 ，影响 ，抵制

（3）多层级利益相关方分析

【练习】：绘制自己在组织或项目中的关键 利益相关者关系图 ，并排列影响的顺序和策略。

四、如何去影响？

1、如何在冲突中影响-消除抵制

（1） 区分表面职责和实际利益关注点

（2）提出各种不同选择和备选方案

【案例分析】：应用利益关注点 ，设想他人处境

五、深度心理学影响力训练

1、影响力心理学：无意识， 自动的顺从

2、六原则：

（ 1 ）互惠 ：礼尚往来 ，人类协作的基础， 让互惠成为你提升沟通效率以及与人为善的生活方式

（2 ）喜好 ：颜值是生产力吗？如何在组织中积极正面地曝光

（3 ）承诺一致 ：拆分目标 ，得到承诺 ，持续推动

（4 ）社会认同： 榜样的巨大作用， 团队文化对人的潜移默化的影响

（5）权威：个人品牌建设， 内外兼修

（6 ）稀缺 ：让稀缺帮助更好地展示你和你的产品

【个人案例】：制定影响力战略