课程大纲：

　　1、销售领导力概述和定义
　　学习目标和原则
　　销售领导力的定义和讨论
　　销售领导力VS销售管理
　　销售领导力模型
　　个人销售领导力评估

　　2、有效制定销售愿景
　　销售愿景的定义
　　建立销售愿景的标准
　　建立销售愿景的好处
　　建立销售愿景的过程

　　3、科学的决策工具
　　决策在销售领导中的重要作用
　　决策分析（个人练习）
　　ROI决策制定流程及案例

　　4、高效影响销售团队
　　影响力的重要性（情景调查）
　　运用领导风格来影响团队（练习）
　　有效地激励团队（激励练习）
　　应用练习（团队研讨会）

　　5、个人能力发展
　　个人能力定义及重要性
　　发展个人能力的目标和作用
　　讨论练习

　　6、总结：
　　填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”