【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的经销商面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！

【课程收益】

Ø梳理招商新出路，观念改变第一步

Ø用路演占据新的认知，寻找第一标签

Ø提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一个会赚钱的PPt

Ø学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值

Ø学会产品、项目路演是成功招商关键

Ø教给大家一套招商顶层设计工具

Ø学会一套招商开发与谈判宝典

【课程方式】3大特点

1. 案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地

2. 参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣

3. 教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地

【授课对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员，代理商 专注提升招商成交能力

【课程时间】一到两天

【课程内容】

第一板块：开启招商新思维成为-超级路演家

1. 为什么传统的招商越来越难？

2. 新商业时代开启招商4.0模式，心智占有成为成交转化的关键？

案例：事实不等于事实，认知才等于事实

3. 什么是路演招商？

4.从新定义招商路演的4大新思维

第二板块：成功招商路演铁三角设计

一．逻辑

1. 何为逻辑？

2. 如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt

3. 操作案例学习，如何找到高效渠道

4. 路演中道，术，器如何应用？

二．价值

1. 招商路演8大价值设计

2. 如何通过品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目？

3. 建立5%的差异化思维《案例学习》

4. 学会卖产品3大维度价值

三．体验入心

1. 什么是体验？

2. 体验的三大维度

3. 6度体验式招商，快速转化成交量

4. 案例学习

第三板块：渠道裂变1000倍新方法：招商路演顶层设计

产品路演：招商路演的主角

1. 经典8分钟产品路演 案例学习

2. 高效产品路演3大步骤

3. 产品价值塑造的方法 案例学习

项目路演：渠道裂变的核武器

1. 操作案例学习

2. 招不到商的4大原因

3. 招商路演3中不同的招商形式

4. 渠道裂变6大执行阶段

招商路演顶层设计

1. 客户系统成交6大关键

2. 会务系统8大策略

3. 内容系统4大设计

4. 招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则

5. 路演的重心点是什么?

6. 打消客户不签单5大原因？你的客户只关心哪6个话题？

7.好项目、好产品为什么最后成功关键是“人”？