课程大纲

一、 新时代下渠道大变局——识别趋势，谋大局

新时代下企业不能只顾埋头拉车，还要抬头看懂大趋势

1. 新时代下中国商业环境的大变局及未来发展趋势

2. 行业痛点及未来发展趋势

3. 线下现代渠道变革及未来发展趋势

4. 企业经营现代渠道的制约瓶颈及突破口

二、 线下现代渠道模式升级与破局策略——业务增长破局

现代渠道销售管理者不但要思想上快速觉醒，还要知道如何行动

1. 现代渠道的本质

1) 现代渠道本质的变与不变

2) 重新定义现代渠道本质

3) 现代渠道变化趋势

4) 现代渠道模式升级方向

2. 现代渠道将重构人货场；爆品私域生态模式才是未来的出路。

1) 现代渠道BC一体化是必然趋势；具体落地方式设计

2) 现代渠道公域流量私域化模式设计；具体落地方法设计

3) 现代爆品私域生态模式是致胜法宝（V-O O C）；具体落地方法设计

4) 制造企业如何构建卖场私域生态，具体落地方法设计

3. 现代渠道销售提升策略；一类一策，破局打法

1) 现代渠道提升销量增长的五个突破口

2) 现代渠道如何做好品类经营管理，品类经营法则

3) 现代渠道如何快速提升单店增长率（提升单店增长的五种方法）

4) 现代渠道如何搞定采购和运营，提升合作粘性

5) 消费品快消成交15秒效应

6) 如何破解顾客不购买你家产品的7个心里暗箱

7) 现代渠道如何快速搞定顾客购买，快速打动客户购买十种杀手锏

8) 现代渠道如何有效的开展促销推广活动，爆点营销做到品销合一

9) 自媒体赋能现代渠道新打法，现代渠道用好视频号核心八大功能，赋能推广。

三、 如何打造一支善打胜仗的销售队伍

1. 现代渠道团队存在的管理瓶颈

2. 现代渠道组织新职能发育

3. 现代渠道团队建设

1) 面对新一代员工，管理模式转变方向

2) 销售管理者，如何高效管好管理，具体管理实战方法应用

3) 管理者如何提升管理技能，（管理技能7种方法）

4) 识人：如何招到优秀的销售人才，让管理者不会看错人

5) 育人：现代渠道如何培养新人，让生手快速变熟手

6) 育人：销售团队如何快速孵化优秀的人才；精英人才快速裂变的方法

7) 留人：销售团队如何留住优秀的人才，岗位经验内化实战方法

8) 管人：销售团队激励机制设计的方法，通过机制激发团队活力

四、 咨询式问题研讨

咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，也是一种增值服务，咨询式研讨是由授课老师凭借多年的企业管理实战经验和管理咨询实战经验，现场带领学员从企业实际出发以咨询式研讨 实战训练营的方式对渠道问题进行分析、诊断。