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创建销售渠道新优势

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  • 课程大纲

创建销售渠道新优势

发布日期:2013-05-27

438

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

提高中层领导管理能力

老师介绍

胡学慧

常驻地址:北京
擅长领域:销售管理、销售技能、大客户等领域
详细介绍:  资深营销管理、特许经营顾问,实力派营销传播讲师,顾客服务管理讲师,曾任麦当劳餐厅高级管理、国内着名IT公司营销副总裁、国内着名管理顾问公司高级管理顾问,有十多年的营销实战、管理顾问及培训...

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创建销售渠道新优势

发布日期:2013-05-27

438

课程大纲

一、销售渠道的竞争优势

1、以产品为中心的公司面临的挑战

2、以渠道为中心的竞争优势

3、案例:Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何选择正确的销售渠道

1、出发点:以产品——市场为中心

2、方便顾客购买的渠道定制

3、产品对销售渠道选择的影响

4、利润:渠道选择的经济学

5、案例:航空业、鲜花业

三、渠道建设

1、“杠杆型”的销售队伍

2、商业伙伴(间接)渠道

3、电话渠道

4、因特网

5、案例:3-4个案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道组合和渠道整合的艺术

2、渠道的投资组合

3、渠道性能的评定与管理

4、案例

 

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