取消

热门课搜索

热门讲师

取消

内训课列表

渠道销售实战技能

  • 课程简介
  • 课程大纲

渠道销售实战技能

发布日期：2012-07-05

403

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点 2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系 3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易

老师介绍

王浩

销售技巧导师

常驻地址：上海
擅长领域：营销：销售技能训练、销售行为与心理＼市场战略、商业模式 管理：创新管理（驱动力）、领导力、执行力＼团队建设
详细介绍：　　天津商业大学信息管理工程学士　　新加坡瑞勃学院MBA 　　天津大学组织行为学博士 21年企业实战经验，曾任职务：　　江苏省政府某局长（厅级）秘书　　天龙汽车贸易公司总经理　　远东科技市场...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

陈庆

战地营销话题王子

张方金

渠道与终端管理讲师

肖克

销售体系建设导师

胡珺喆

演说招商领域殿堂级导师

梁茜敏

银行渠道专业培训师

姜扬

实战派管理讲师

渠道销售实战技能

发布日期：2012-07-05

403

课程大纲

渠
道
分
析
渠道销售的基本概念
渠道模式
渠道商的分类
渠道商的运营特征
渠道销售的三大任务
定位目标客户群
渠道商的选择
理解渠道销售的基本规律
理解不同类型的渠道商运营特征
渠道销售的市场调研方法
目标客户群定位方法
选择渠道商的策略
产
品
呈
现
客户是怎样感知产品的
渠道商的多角色利益
如何有效地向客户介绍产品
产品呈现的技巧
如何将产品描述成盈利项目
理解客户接触产品的思维
理解渠道商多角色的利益诉求
产品介绍的渐进策略
以互动形式介绍产品的技巧
生动呈现产品的六大技能
将产品描述为盈利项目的要点
招
商
策
略
渠道招商如何“借东风”
系统运用招商工具
招商会议的策划
接待来访渠道商的技巧
样板市场的建设策略
招商工具包制作及招商准备方法
招商会议策划流程
利用展会促成合作的方法
接待来访渠道商的技能
接听主询电话的话术
渠
道
拓
展
识别渠道商内部角色
有效跟踪渠道商
如何调研渠道商的需求
分析渠道商的利益点
产品-项目推介
推进潜在的合作者
确认渠道商内部角色及其权责的方法
强化渠道商记忆的动作和话术
调研渠道商需求的问题清单
快速约见和高效拜访客户的方法
判断渠道商的利益点
向渠道商老板推介项目的话术
推进合作的策略
商
务
谈
判
谈判前的七项准备
商战中八大谈判陷阱
如何在谈判中坚守阵地
价格谈判的九大要点
应对渠道商的“花招”
理解渠道客户的博弈心理
商务谈判的话术和技能
应对渠道商“花招”的技巧
渠
道
促
销
非消费品的“市场杠杆”
渠道促销的十大“杠杆”策略
如何借助培训激发渠道商
运用样板市场促销
通过市场计划推进渠道商
区域市场的广告投放
协助渠道商分销
驱动终端市场
会议营销的策划与促销
协助渠道商拓展大客户
“挑起”渠道竞争
激励渠道商超水平进货
理解渠道促销的市场价值
渠道销售培训的要点
运用样板市场推动渠道销售的方法
以市场计划推进渠道商的策略
区域市场投放广告的要点
加速建设区域分销网络的方法
制定终端促销方案的技能
会议营销的策划与执行之方法
大客户销售的关键技能
制造渠道竞争的方法
引导渠道商压货的手段
渠
道
管
理
为合同执行“保驾护航”
提升渠道商的运营管理水平
维护区域市场的健康
渠道审计
渠道的信用授权
对渠道商进行分级管理
保证合同执行的要点
催收货款的招术
帮助渠道商提升管理的方法
汇总并分析区域销售数据的方法
销售团队管理技能
处理渠道商违规行为的方法
渠道审计的知识
渠道商分级管理的规则和方法
精
益
营
销
什么叫区位营销
区域市场整合营销策略
区域市场的深耕
区域市场的品牌建设
理解区域营销的基本概念
区位营销策略
整合并提升渠道资源的方法
挖掘区域市场潜力的方法
推进区域市场品牌建设的策略
   

《渠道销售实战技能—消费品版》训练课程大纲

模块
课程提纲
实战技能（策略、话术、动作）
渠
道
分
析
渠道销售的基本概念
渠道模式
渠道商的分类
渠道商的运营特征
渠道销售的三大任务
定位目标客户群
渠道商的选择
理解渠道销售的基本规律
理解不同类型的渠道商运营特征
渠道销售的市场调研方法
目标客户群定位方法
分析并把握渠道商的“个性”
选择渠道商的策略
产
品
呈
现
客户是怎样感知产品的
渠道商的多角色利益
如何有效地向客户介绍产品
产品呈现的技巧
如何将产品描述成盈利项目
理解客户接触产品的思维
理解渠道商多角色的利益诉求
产品介绍的渐进策略
以互动形式介绍产品的技巧
生动呈现产品的六大技能
将产品描述为盈利项目的要点
招
商
策
略
样板市场的建设和包装
系统运用招商工具
招商广告的投放与响应
招商会议的策划
接待来访渠道商的技巧
样板市场的建设策略
招商工具包制作及招商准备方法
招商广告的媒体选择策略
接听广告响应的方法
利用广告招商做市场调研的话术
招商会议策划流程
利用展会促成合作的方法
接待来访渠道商的技能
渠
道
拓
展
识别渠道商内部角色
有效跟踪渠道商
如何调研渠道商的需求
分析渠道商的利益点
产品-项目推介
推进潜在的合作者
确认渠道商内部角色及其权责的方法
跟踪渠道商的方法
强化渠道商记忆的动作和话术
调研渠道商需求的问题清单
快速约见和高效拜访客户的方法
判断渠道商的利益点
向渠道商老板推介项目的话术
推进合作的策略
商
务
谈
判
谈判前的七项准备
商战中八大谈判陷阱
如何在谈判中坚守阵地
价格谈判的九大要点
应对渠道商的“花招”
理解渠道客户的博弈心理
商务谈判的话术和技能
应对渠道商“花招”的技巧
渠
道
促
销
渠道促销的“物流”概念
渠道促销的十大杠杆策略
高效的渠道销售培训
运用样板市场促进销售
制定市场计划推进渠道商
区域市场的广告策略
帮助渠道商分销
终端市场促销
会议营销的策划与执行
协助渠道商拓展大客户
“挑起”渠道竞争策略
“软硬兼施”推动渠道商进货
理解渠道促销的“物流”概念
理解渠道促销的市场价值
渠道销售培训的要点
运用样板市场推动渠道销售的方法
以市场计划推进渠道商的策略
区域市场投放广告的要点
广告效果的分析方法
加速建设区域分销网络的方法
制定终端促销方案的技能
会议营销的策划与执行之方法
会议营销的演讲技巧
大客户销售的关键技能
制造渠道竞争的方法
引导渠道商压货的手段
渠
道
管
理
为合同执行“保驾护航”
提升渠道商的运营管理水平
维护区域市场的健康
渠道审计
渠道的信用授权
对渠道商进行分级管理
保证合同执行的要点
催收货款的招术
帮助渠道商提升管理的方法
汇总并分析区域销售数据的方法
销售团队管理技能
处理渠道商违规行为的方法
渠道审计的知识
建立渠道商“授信”的知识
渠道商分级管理的规则和方法
精
益
营
销
什么叫区位营销
区域市场整合营销策略
区域市场的深耕
区域市场的品牌建设
危机事件处理
区域营销的基本概念
区位营销的规划和执行策略
整合并提升渠道资源
区域市场的深耕方法
区域市场的品牌传播策略
渠道体系的服务规范
客户满意度管理的方法
危机事件处理的操作规程

触屏版

电脑版

定制个性化方案

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案