1． 真正的实践为主，并具有启发性 2． 以最先进及正确的营销理念，并配合大量案例引导学员作为长期实践基础 3． 以科学的方式设计价钱表及销控模式实现利润最大化

一、 市场调查与研究
1、 市场环境调查
2、 需求调查
3、 竞争对手分析
4、 市场调研的方法和程序
二、 市场营销策划
1、 市场营销策划的内容与要点
2、 项目推广促销的方式与特点
3、 定价策略与窍门
4、 售楼中心的气氛营造
5、 项目的营销计划与控制
6、 与代理商的合作方式说明
7、 面对面竞争技巧
8、 尾盘处理手法
三、 销售策划与销售管理
1、 项目销售策划内容要点
2、 项目销售管理
四、商业地产运作介绍
1、 商业物业开发概念
2、 商业物业策划流程
3、 商业地产案例运作分析
4、 商业物业市场定位依据
五、广告的运用
1、 广告的概念与作用
2、 广告媒体的选择
3、 广告预算的确定
4、 广告效果的评价
5、 广告战略
六、案例分析与交流