培训课题：《疫情下，市场营销与渠道开发》

授课老师：楚易

直播时间：2020年2月20日  晚上：20:00-22:00

授课方式：抖音直播

疫情的突如其来，让全国上下的人们都闹的沸沸扬扬的，但是也没有其他的办法，只能在家呆着。持续了一个多月的病情战役，终于快要迎来了胜利的曙光，让这个刻骨铭心的2020年有了开端。在这种特殊时期，就会有很多的人担心，企业该怎么生存？企业应该如何做营销？医疗行业蕞赚钱？

楚易老师反问到：“难道在这个特殊的时期里，所以企业就应该完全停止所有营销了吗？”不是的。虽然这次的疫情来势汹汹，实体经济一蹶不振，特别是餐饮、酒水、服装行业都被无限期停业，这时候很多人想到，只要企业能够在这个时期里活下去就好了。

但是，我们不要忘记了，营销的本质，是建立产品价值和用户需求的连接。

“客户为什么要买你的产品？”

“客户为什么要买你现在的产品？”

“客户为什么要买你现推销的这个产品？”

一个问号三连，可能就会有很多人不知道，也就是回答不出来，只能说明你对营销做的不够彻底，对客户的需求不了解！

好的营销应该是在帮社会做价值交换，让消费者更容易找到那些能够满足他们需求的产品或者服务，再一步才是消费，以此来促进财和物的交换及流通。

在参加学习的学员中，有做酒水行业的。楚易老师举例说明了，如果你家是卖红酒的，不能只是注重品质、口感，还要注重“酒的故事”。

比如：当一个顾客上门买红酒的，如果此时推销员跟他说一瓶价值888元的红酒，出产哪里，生产过程是什么，此时的客户听得进去你说的这些吗？

如果推销员此时换一种方式呢？首先询问客户买酒是用来干嘛的，如果客户说是给出差回来的女朋友做烛光晚餐的，那么此时你的酒，就有了推销的用处了。比如酒在灯光下的光泽、喝起来的口感，甚至说，因为这瓶酒，你可能将女朋友变成老婆。

所以说，做营销不仅仅只是品质，更加注重抓中客户的痛点，直击痛点，让他心甘情愿的来买你的产品，比如：江小白。做营销什么是成功的？是客户一想到这个产品，就会想到你的品牌。

特殊时期，企业应该怎么做营销？企业要做营销，就是三个动作：洞察特殊时期的用户需求，提供自己的价值，让出自己能力所及的利益。

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