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林文田

致胜的谈判技巧

林文田 /

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课程目标

致胜的谈判技巧

课程大纲

  为什么要谈判?--冲突的本质与管理策略
  ? 冲突的意义与性质
  ? 冲突的类型与原因
  ? 影响冲突的过程与因素
  ? 管理冲突的策略与影响力
  ? 影响力:权力、期限、信息
  ? 谈判无所不在!
  ? 我们需要谈判吗?
  ? 谈判到底是什么?
  ? 谈判的目的为何?
  ? 谈判的本质是什么?
  ? 谈判前的准备与思考
  ? 盘点自我有多少筹码?
  ? 用何种心情进行谈判?
  ? 分析关键时机与关键点切入!
  ? 双方需求为何?你相信吗?
  ? 双方的底线您掌握了吗?
  ? 谈判三部曲
  ? 谈判前的准备技巧
  ? 双方谈判力的盘点
  ? 谈判策略规划分析
  ? 谈判中的运作技巧
  ? 谈判僵局之处理
  ? 谈判的迂回战术
  ? 谈判后的跟催技巧
  ? 释出善意的双赢策略
  ? 主导谈判与让步技巧
  ? 如何营造谈判情境?
  ? 主导议程,升高对手期待!
  ? 借力使力,善用情势!
  ? 请君入瓮,适时展现善意!
  ? 三种谈判机关
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