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闫治民

市场营销创新与营销案例分析 内 训

闫治民 / 营销实战导师

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课程目标

学会如何树立正确的营销观念?如何迅速提升我们的营销能力,如何提升我们的产品准入标准?如何构建我们的强势营销网络?如何有效激励我们的营销人员?让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位

课程大纲

 

**章新营销环境下的企业营销反思与营销创新

一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段

工厂导向型

产品导向型

品牌导向型

案例:海信与海尔的较量

三、看看今天的营销环境发生的变化

产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑

决定市场竞争优势的关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户

信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通

购买的决定权越来越集中于客户手中

客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要

培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

四、营销思维的突破---营销不是战争

1、营销的本质是什么

营销的本质是培养客户忠诚

市场竞争不是要打败竞争对手取胜

案例:可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析

2、营销不是战争

如何理解:商场如战场

营销本质与战争本质区域

营销与战争的关联

营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情

第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析

一、人本营销策略与案例分析

1、构成品牌的核心要素

案例:IBM的白衬衣
案例:路遇华为营销人

2、人本团队建设与执行力提升

案例:蚂蚁团队的威力

案例:从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质

二、体验营销策略与案例分析

案例:劲酒之体验营销

案例:某品牌的样板市场体验营销

三、感动营销策略与案例分析

案例:海尔的感动营销

案例:樱花燃气灶具感动营销

案例:PICC感动营销

四、娱乐营销策略与案例分析

案例:我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的

五、联合营销策略与案例分析

案例:某建材品牌的联合营销

案例:苏泊尔、金龙鱼联合营销

六、植入式营销策略与案例分析

案例:韩剧与韩国品牌的植入式营销

案例:春晚植入式营销

七、会议营销策略与案例分析

案例:一品仙竹的会议营销

案例:中宇卫浴招商会流程

八、终端营销策略与案例分析

案例:从蒙牛成功看终端执行力

案例:某农资产品终端营销创新

九、服务营销策略与案例分析

案例:正大饲料的方案营销

案例:海尔服务营销给我们的启示

十、关系营销策略与案例分析

1、客户关系的本质

2、提升客户关系的关键

案例:金山集团客户关系管理表格系统

案例:我给经销提供的生意之外价值


 


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