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朱志峰

全员营销

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课程目标

在公司确立全员营销思想，建立市场导向型组织；通过营销技能、商务礼仪等内容学习，强化员工市场营销、商务活动和市场应变能力；结合公司实际，在“以市场为导向，全员参与营销”之框架下研讨，如何有效开展工作，并迅速达成公司运营之目标，增强企业核心竞争力。

课程大纲

一、论全员营销

（一）全员营销的重要性

1）、由一则新闻说起

2）、公司初期运营状态

3）、公司扩展期运营状态

4）、公司未来需要的运营状态

（二）什么是全员营销

1）、全员营销释义

2）、案例分析

（三）全员营销链

1）营销不仅仅是营销部门的事

2）案例分析

二、营销多唻咪

（一）营销内涵

1）、营销、销售、推销、行销之理解

2）、全员营销四个关键节点

3）全员营销内涵

4）、全员营销的价值（案例分析）

（二）营销过程

1）、营销术语

2）、SWOT态势分析

（三）营销策略

1）、营销学框架

2）、营销策略的沿革

3）、网络营销策略

（四）产品FABE

1）阐释产品FABE

2）例举

三、营销内核——沟通

（一）开场切入

游戏互动

（二）引发兴趣

角色演练

（三）产品说明

课后作业

（四）异议过程

情景演练

（五）商务礼仪

情景演练

四、总结

（一）结合公司实际研讨本课程的指导意义

分组讨论

（二）结合案例研讨如何做好本公司全员营销

五、总结

确立全员营销理念，提升业务技能，顺畅工作流程，提高绩效，迅速达成公司运营之目标，增强企业核心竞争力。

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